2月28日，2019中國戶用光伏品牌大會在北京召開。在索比光伏網總編、智新研究院院長曹宇的引導下，多位行業專家、企業高管和檢測認證機構負責人對2019年戶用光伏市場發展進行了探討。

值得注意的是，此前主管部門已經就2019光伏政策召開多次座談會，探討政策走向，得出了戶用光伏補貼0.18元、規模約3GW、緩沖期一個月等初步結論。按照光伏專家王淑娟的觀點，2019年戶用市場可能再次出現搶裝，如果不加以管控，今年四季度很可能再出現無補貼指標局面。

2019年的戶用光伏市場究竟該怎么做呢?

2017至2018年的快速發展埋下了531的隱患?

紅煒(中國能源研究會能源政策研究中心高級研究員)確實如此。一方面，隨著技術不斷進步，組件轉換效率明顯提升，度電成本下降，投資收益率越來越高，安裝光伏系統的居民也越來越多;另一方面，光伏的發展大大超出了政策制定者的預期，補貼資金無法及時到位，迫使主管部門做出了急剎車的決定，發布531新政。

寒冬過后，分布式光伏如何發展?

丁永強(古瑞瓦特總裁)531對光伏行業有一定的洗牌作用，未來無論設備制造商、安裝商還是投資商，都要走上品牌化發展之路。對企業而言，這意味著他們將為客戶的長期利益買單，促進行業健康發展。同時，對老百姓而言，光伏仍是一個專業度較高的產品，可以借助手機實現智能運維，提高系統發電量。

李軍(小藍清潔能源總經理)對戶用光伏持謹慎樂觀的態度。在產品選型方面，我們會從主流企業TOP8、創新企業TOP3中選擇，同時與設計院深度合作，提升設計水平。總之，要做好打長期戰役的準備，做一家負責任的企業。

盧凱(正泰安能總經理)關于戶用未來趨勢，我總結了四個方面：品牌化、品質化、規模化、低成本。有實力的企業不怕市場競爭，怕的是市場被極少數不負責任的企業做爛，這是我們必須重視的，戶用光伏的口碑需要大家共同維護。

補貼政策能否幫助經銷商重塑信心?

盧凱：對戶用光伏同樣持謹慎樂觀的態度。不應該鼓勵所有經銷商跑步進入戶用市場，機會只留給有準備、有持續經營能力的人。如果經銷商想繼續從事戶用光伏業務，需要對自己的持續經營能力做出判斷。上午王淑娟老師提到，戶用指標可能無法覆蓋全年安裝量，如果8、9月份指標用完，進行市場開發的時間只有5個月左右，后面該怎么做?如果持續經營能力不足，可以與品牌企業合作，各方面措施和商業能力更充分，幫助渠道持續發展。

曹飛翔(晴天太陽能戶用副總裁)沒信心的不是經銷商，而是老百姓。原因包括兩點，一是發電量低，收益達不到預期水平，二是部分光伏系統質量太差，影響整個行業口碑。為此，要保證戶用系統全投資收益率在13%以上，同時，在定價階段保證企業合理利潤，留出25年運維成本。

戶用市場“爆雷”不斷，哪種模式更長久?

程耀宇(天合富家副總裁)戶用光伏市場很大，商業模式眾多，反映了不同企業的發展理念，體現出企業的核心價值觀。2016年起，天合開始對戶用光伏市場進行調研，并于2017年3月提出原裝概念。要想在這個市場走得長遠，必須想明白客戶是誰、客戶要什么等問題。天合富家認為，家用光伏具有明顯的投資屬性，用戶需要保證25年持續客觀的收益。只有滿足這一條件，滿足客戶需求，企業的商業模式才是適合市場的，能夠長期發展下去。

從2017年起，我們對用戶做出承諾，天合原裝的發電量高于其他企業。為了這一承諾，我們在設計、施工、運維環節都對經銷商提出了更高的要求，進行大量培訓，將各環節納入信息化監控系統，實現完全閉環的網絡，使這一商業模式在終端扎實落地。

平屋頂裝光伏，有傾角or陽光棚?

劉睿(北京鑒衡認證中心太陽能事業部總經理)關于傾斜安裝和水平安裝哪種更好，仁者見仁，智者見智，沒有絕對的標準答案。可以將建筑功能性的要求與光伏的發電性能結合起來，綜合考量成本與收益。

王立闖(CTC國檢集團電站與系統檢測部部長)戶用系統是一個特殊的應用場景，既是投資產品(電站)，又是住宅的一部分。從投資角度來看，電費可以說是最直接的收益，在光伏組件下方養花、乘涼帶來的享受也是一種收益，業主可以自行判斷。