戶用市場，如何良幣驅(qū)逐劣幣
發(fā)布時間：2018-03-13 15:59:46
來源：光伏家
據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會（CPIA）統(tǒng)計，2017年我國戶用分布式光伏新增裝機(jī)超過50萬戶（套），裝機(jī)容量超過2GW，是2016年的3倍以上。2018年，更將是爆發(fā)性持續(xù)增長。
然而，在波瀾壯闊的海面下，也有無數(shù)暗礁正悄悄看著我們……
由于房屋產(chǎn)權(quán)等因素限制，戶用光伏市場主要集中在農(nóng)村地區(qū)。對多數(shù)農(nóng)民而言，一次性支付整套戶用系統(tǒng)價格比較困難，各種貸款安裝模式也就應(yīng)運而生。必須說，光伏貸剛誕生的時候，為農(nóng)民朋友解決了很多難題，但隨著經(jīng)銷商隊伍越來越大，難免混入個別想“賺快錢、撈一筆就走”的害群之馬。甚至有人夸張地說，缺少監(jiān)管的戶用光伏簡直是金融理財界的泥石流——泥沙俱下，魚龍混雜。
安裝不規(guī)范被臺風(fēng)吹倒的家庭光伏系統(tǒng)
2017年5月起，筆者先后對河北、廣東、安徽、山西、浙江等省份戶用光伏市場進(jìn)行了深度調(diào)研。值得鼓勵的，有中民融合資本、技術(shù)的尖端力量，提供家庭光伏產(chǎn)品高質(zhì)量、施工維護(hù)、物流交付金融模式等一體化的產(chǎn)品解決方案，讓居民用戶參與度更高，對光伏系統(tǒng)的質(zhì)量、發(fā)電量更放心；有瑞豐銀行“主動延長還款年限，電費還貸后，給農(nóng)戶留下一點現(xiàn)金收益”；也有晴天科技“貸款只放五年，電費收益不足以償還貸款，提醒農(nóng)戶這是一種投資”。這些企業(yè)正在通過金融和光伏產(chǎn)品技術(shù)的良性融合，推動戶用光伏的整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，讓老百姓能用上高品質(zhì)產(chǎn)品，真正做到“躺著也能賺錢”。
劣質(zhì)家庭光伏系統(tǒng)帶來的安全問題
但也有少數(shù)經(jīng)銷商“賣產(chǎn)品時送米送油反復(fù)登門，裝完系統(tǒng)立刻失聯(lián)”，個別經(jīng)銷商“把貼牌、回收組件當(dāng)正品賣”，更有甚者，“拿著農(nóng)戶10萬元貸款，只花3萬元成本拼湊一套劣質(zhì)系統(tǒng)就跑路”。
身后留下的，是銀行放貸時的謹(jǐn)小慎微，是老百姓怒罵“光伏都是騙局”的咬牙切齒，是更多的健康的光伏企業(yè)平白無故含冤負(fù)屈的苦澀無奈。
目前市場上還有一種低質(zhì)高價騙取貸款的傳銷式商業(yè)模式，把戶用系統(tǒng)作為融資工具，用虛高的電站價格獲取貸款，然而零部件都是劣質(zhì)的“三無”產(chǎn)品，通過壓低設(shè)備成本，實現(xiàn)最大化獲利。據(jù)悉，這部分騙子公司的電站通常只能發(fā)電3年左右，在此期間忽悠大量用戶安裝，3年以后卷鋪蓋走人。至于電站壽命，別說發(fā)電25年了，就連還款周期都覆蓋不了，給用戶留下巨大的還款負(fù)擔(dān)。
用一位業(yè)內(nèi)資深人士的話說，這種“天上掉餡餅”的騙局，會生生把業(yè)主砸死！更值得警惕的是，這樣的案例，在部分低價競爭橫行的地方屢見不鮮，正在造成惡劣的群體性事件。
在第二屆光伏創(chuàng)新發(fā)展推動論壇上，中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長王勃華語重心長地指出，目前分布式光伏發(fā)展的太快，已經(jīng)超出了很多人的預(yù)期，他希望光伏企業(yè)、經(jīng)銷商能踏踏實實做事，不要讓光伏出現(xiàn)在“3·15”曝光平臺。
這一愿望能實現(xiàn)嗎？
不同于手機(jī)、冰箱、電視機(jī)等產(chǎn)品，光伏系統(tǒng)無法從生產(chǎn)企業(yè)直接賣到終端消費者手中。事實上，對大多數(shù)老百姓而言，就算能買到組件、逆變器、支架等產(chǎn)品，也無法獨立完成安裝工作。因此，各級經(jīng)銷商、集成商、安裝商的作用不容忽視。可以說，他們就是聯(lián)結(jié)光伏企業(yè)與消費者的紐帶，至關(guān)重要。
在市場的驅(qū)動下，越來越多原本從事電氣、光熱、暖通、建筑等行業(yè)的企業(yè)跨界進(jìn)入光伏領(lǐng)域，從事分布式光伏開發(fā)、投資工作。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年我國光伏經(jīng)銷商已突破1萬家,2018甚至達(dá)到4-5萬。然而，這些人對光伏的了解水平參差不齊，個別經(jīng)銷商在品牌選擇、設(shè)計安裝、售后運維時專業(yè)性不足，很可能因為一些細(xì)節(jié)影響最終收益，甚至埋下安全隱患。
例如，部分經(jīng)銷商“非常敬業(yè)”，將整個屋頂鋪滿，沒有預(yù)留運維通道，或者安裝過于密集，造成陰影遮擋；個別經(jīng)銷商宣稱自己的產(chǎn)品是“海外進(jìn)口”、“每千瓦年發(fā)電量1800度”、“三年收回成本”，利用農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)、信息高度不對稱的特點，通過夸張宣傳、承諾拉人頭高回報等方式，將大量B級、C級組件和劣質(zhì)的逆變器產(chǎn)品推向市場。
在調(diào)研中，我們也結(jié)識了一些此前對光伏、電氣有所了解的經(jīng)銷商。他們或與一線大品牌生產(chǎn)企業(yè)簽約，或知名品牌系統(tǒng)商合作，通過比較產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率等關(guān)鍵信息，為消費者提供能夠穩(wěn)定運行25年的光伏系統(tǒng)和完善的售后服務(wù)。
河北經(jīng)銷商小丁表示：“做本地生意，最講究口碑，不能讓人戳脊梁骨。與大品牌合作的好處是，他們的售后服務(wù)更有保障，未來即使設(shè)備出現(xiàn)故障，用戶也能找得到廠家。”這是他從4人小工程隊發(fā)展成為全市最大的光伏系統(tǒng)集成商的根本原因。
在談及產(chǎn)品選型理由時，浙江經(jīng)銷商老李坦言：“剛開始我對光伏也不熟悉，不知道哪些企業(yè)是真正的龍頭，就去關(guān)注領(lǐng)跑者基地，挑出領(lǐng)跑者項目中市場占有率最高的組件和逆變器。畢竟，領(lǐng)跑者選擇的都是行業(yè)發(fā)展最前沿的技術(shù)和產(chǎn)品，跟在全國最優(yōu)秀的投資企業(yè)后面，肯定不會有錯。”
據(jù)行業(yè)專家預(yù)測，2018年全國戶用光伏裝機(jī)將突破100萬戶，前景無限。在這市場爆發(fā)的關(guān)鍵時刻，我們呼吁更多健康的商業(yè)模式、更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及時涌現(xiàn)出來，呼吁加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，呼吁上下游企業(yè)集智聚力，攜手同心，為戶用光伏市場保駕護(hù)航!
