致敬原裝：天合富家陷入“脫銷煩惱”？背后的一招鮮竟是…
——天合富家年度群英薈系列報(bào)道(二)
瑞雪兆豐年，天合萬(wàn)象新！2018年的第一場(chǎng)雪也磨不滅經(jīng)銷商們對(duì)天合原裝家用光伏的歲末搶裝熱情：“我的貨什么時(shí)候發(fā)呀？”、“我就是打款慢了2秒鐘不會(huì)就沒(méi)貨了吧？！”……，自從2017年3月天合家用推出全球首套原裝家用光伏以來(lái)，尤其是2017年8月份推出全球首個(gè)原裝家用光伏品牌——天合富家以來(lái)，天合家用事業(yè)部的工作人員就不斷接到經(jīng)銷商們催貨電話。
據(jù)悉，即將于2018年1月16日江蘇省常州市舉辦的“天勢(shì)所趨，合創(chuàng)輝煌”天合富家2017全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨年度頒獎(jiǎng)盛典，將為經(jīng)銷商們解答這一“幸福煩惱”。
Ø 供不應(yīng)求，家用光伏一套難得
據(jù)了解，天合富家每天都要接待幾十撥來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商客戶。來(lái)的人都抱著同一個(gè)目的，就是能盡量多地向天合搶購(gòu)一些原裝家用光伏。而后者盡管已滿產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)，訂單仍來(lái)不及交付。“過(guò)去客戶還會(huì)打電話，現(xiàn)在是真急了，因?yàn)槟貌坏截洠苯拥情T。有些客戶只為見(jiàn)到銷售領(lǐng)導(dǎo)心里可以踏實(shí)點(diǎn)；還有些客戶看到市場(chǎng)上天合原裝家用光伏這么搶手就跟風(fēng)搶貨。”工作人員笑著對(duì)記者說(shuō)。
走進(jìn)天合光能廠區(qū)內(nèi)一座組件裝配車間，眼前的場(chǎng)景更印證了上述猜想：只見(jiàn)從焊接、疊層、層壓到裝框、測(cè)試、包裝的各條流水線都異常忙碌，隆隆的機(jī)器轟鳴此起彼伏，巨型機(jī)械手在空中騰挪揮舞。在一些尚未完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的工序如疊層焊接和接線盒焊接流水線上，組裝工人雙手翻飛，速度之迅捷、動(dòng)作之嫻熟，絲毫不亞于機(jī)器。
Ø 經(jīng)銷商認(rèn)可，原裝品質(zhì)引領(lǐng)行業(yè)飛速發(fā)展
2017年我國(guó)的家用光伏市場(chǎng)用“燎原之勢(shì)”一詞形容毫不為過(guò)。無(wú)論對(duì)大品牌還是小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)都是巨大的、公平的。也唯有以“質(zhì)量與服務(wù)”反饋用戶的企業(yè)，才能深入人心，引領(lǐng)家用光伏行業(yè)良性發(fā)展。
對(duì)于天合原裝家用光伏的熱銷乃至脫銷現(xiàn)狀，來(lái)自安徽池州的經(jīng)銷商吳總表達(dá)了自己的看法：“做生意，最重要的就是把誠(chéng)信放在首位，我最擔(dān)心的就是我安裝的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，用戶上門找我算賬。我最在意的就是口碑，大家做的都是家門口的生意，抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的，真要鬧成這樣，賺錢也就沒(méi)意思了。” 他向記者直言，“目前當(dāng)?shù)?0%的家用光伏都是我的團(tuán)隊(duì)裝的，用的都是天合原裝系統(tǒng)，穩(wěn)定可靠，老百姓都說(shuō)好。現(xiàn)在熱銷到拿不到貨，我也可以理解，寧愿等也不選擇拼裝貨砸自己的口碑”。
天合富家以原裝標(biāo)準(zhǔn)解決方案來(lái)維護(hù)行業(yè)大眾口碑，沉下心來(lái)為行業(yè)培育大市場(chǎng)。這也解釋了為什么全國(guó)許多經(jīng)銷商能夠篤定了寧愿等也一定要拿到天合原裝家用光伏系統(tǒng)的原因。
Ø PICC、天順寶…為用戶收益保駕護(hù)航
中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司常州市分公司總經(jīng)理助理李小軍對(duì)于熱銷此起彼伏的現(xiàn)象也說(shuō)出了自己的看法：“目前為止，江蘇天合家用光伏科技有限公司已為其所有符合要求的原裝家用光伏投保了安裝工程一切險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量保證保險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)這四個(gè)主要險(xiǎn)種，投保的保險(xiǎn)保障范圍非常全面，相信這也得到了市場(chǎng)的積極反饋。”
順泰金融（風(fēng)控總監(jiān)）陳燕飛在接受采訪時(shí)表示，天合富家為用戶提供全方位的保障支持，不僅攜手順泰金融，為用戶定制專屬的金融產(chǎn)品——天順寶，還在系統(tǒng)認(rèn)證及保險(xiǎn)方面走在了行業(yè)的前面。權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)北京鑒衡認(rèn)證中心提供全面的系統(tǒng)質(zhì)量認(rèn)證保障，為用戶把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
Ø 用戶喜愛(ài)，投資養(yǎng)老兩不誤
來(lái)自安徽池州的用戶孫老向記者透露，“我女兒說(shuō)家用光伏能養(yǎng)老，現(xiàn)在國(guó)家也在大力扶持，我們就在屋頂安裝了天合原裝電站。現(xiàn)在電費(fèi)不愁，多的電還能賺錢，可不是給我養(yǎng)老了嘛。再說(shuō)，天合是大企業(yè)，又有第三方擔(dān)保，我放心。”
孫老的女兒進(jìn)一步補(bǔ)充道：“光伏發(fā)電具有優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品的屬性：首先，綜合年收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行定期存款，甚至大多數(shù)市場(chǎng)上的理財(cái)產(chǎn)品；其二，現(xiàn)金流穩(wěn)定。雖然每天的天氣不同，但每年的當(dāng)?shù)氐娜照諘r(shí)間都差不多，因此每年的電費(fèi)收益和補(bǔ)貼是可以計(jì)算的；其三，可以獲取長(zhǎng)達(dá)25年的長(zhǎng)期收益。因此，光伏不僅可以養(yǎng)老，還為投資理財(cái)提供了一種切實(shí)可行的解決方案。”
Ø 1月16日天合富家年度群英薈，不見(jiàn)不散
作為全球領(lǐng)先的太陽(yáng)能整體解決方案提供商，天合有責(zé)任為每一戶家庭提供最優(yōu)質(zhì)的家用光伏，只有通過(guò)把天合富家原裝產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化的金融保障、長(zhǎng)期友好的運(yùn)維相結(jié)合起來(lái)，為老百姓真正創(chuàng)造高附加值，才能贏得更大市場(chǎng)份額。
天合富家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們對(duì)于原裝的堅(jiān)持努力得到了市場(chǎng)的積極反饋，同時(shí)我們也在全力以赴開(kāi)足產(chǎn)能，跨越從供不應(yīng)求到供需兩旺的市場(chǎng)階段。值得期盼的是，于1月16日舉辦的天合富家2017全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨年度頒獎(jiǎng)盛典，將為2018熱銷鳴響戰(zhàn)鼓。”
