我自創了個詞匯，顆粒度，——也就是在確保施工質量、工期進度的情況下，單個施工隊（或是施工隊中小組）所能承擔的工程強度。這里不只是分組、一個工頭多個小工的事情，而是一個小組，一個施工隊，盡量多的承擔更多的施工內容及細節。一個隊伍在短時間內能夠完成的任務種類越多，能夠對面越復雜的。就像手機的屏幕和照片一樣，像素越高，意味著單位面積現實的顏色種類越多，圖像或照片就更接近真實情況。但是分布式光伏施工追求的不是越大、或者越小就越好。我們要做像冰糖那樣的合理顆粒度。顆粒度符合實際情況。

用通俗的話說，這幫兄弟在接到項目任務，拿著施工圖，能多快完成這個施工任務。持續的應對現場溝通及各個關系方協調、物料領料、運輸，應對突發情況。他們有完成這些任務所需要的專業性。

做到麻雀雖小，五臟俱全。

?顆粒度的微觀呈現

如圖，這個項目是西柏坡南莊項目，我們一個施工人員有5個人。

就這么四五個人，一輛車，必要的設備，他們就能持續的完成高質量的電站。

但是要做到這樣的水平。我們下了很多功夫：

參加各種光伏行業的培訓，固德威、古瑞瓦特、三晶等會議；參加行業展會；

平均每個人有2MW的民用及分布式的施工經驗。

隊伍的顆粒度大了有什么好處？

• 多線運作：有可能我們在一個10個人的施工隊進行著一個為期兩個月，200戶的施工項目過程中。零時接到了5個30KW的項目。那么我們直接分5個人過去，另外再看情況找幾個小工配合他們就行了。兩邊的錢都不少賺。
• 我們公司作為一個區域性的優秀施工品牌存在，我們就有機會接到更多的項目，并且我們的議價空間就更大。
• 更靈活的承接不同大小，不同施工范圍的項目，隊伍可大可小，可多可小。
• 不怕施工人員不好招，不怕流動性大，與甲方一起應對工期短，1230，630之類的問題。

一些直覺上的錯誤

• 民用光伏安裝施工成本高不是因為沒有規?；@個問題，（更多是因為現場窩工，協作，物料到位情況；電池板、支架、逆變器及線纜的安裝只影響30%~40%水平）
• 4個人一組，1.5天建成一個中民新光高標準要求的光伏電站，但是12個人的施工隊很難保證每天建成2個的速度；
• 光伏扶貧項目，整存安裝項目的進度一般不是由于工期緊張或是找不到人（人員水平、物料到位情況、溝通難度是主要問題）
• 民用光伏電站的安裝成本很高
• 民用光伏不需要運維（比想象的要高的多）

  谷陽電力增加顆粒度的經歷

?項目做不做

當然做，只是還不是時候。

其間，在5月份、7月份我們都對于大型地面電站施工機會進行了考察。最終我們有小項目做，利潤也還可以，沒去。

有的話，只要付款能算的過去，我們肯定做。按我們了解，我們就需要大量的招人，做好現場管理和人員管理就能逐漸的把錢賺回來。

但是更多的小項目能夠迭代，能夠讓我們每個項目做完之后有一些討論和交流，更符合我們公司的發展。

2018年我們應該會在保證小型項目的情況下，做一些大型地面或屋頂電站吧。

但是要做好大項目，我們需要增加顆粒度，來管理更多的人和作業面。

我也接觸過一些做大項目施工、EPC的人。跟他們聊起來，發現他們忽略了小項目的特殊性，他們只關注每瓦多少錢，工程量有多大。

只有一兩個人懂光伏板是怎么回事，MC-4怎么做，接線怎么做、逆變器怎么做的一個20個的施工隊，顆粒度太高，無法承接一個100戶的扶貧項目，頭幾天肯定會窩工。

相反，我們接大工程要增加顆粒度，增加自己容錯能力和施工量。

另外，大型電站的施工過程不需要太多的技術人員?？梢园础翱赴遄印薄ⅰ鞍醇茏印薄ⅰ敖泳€”、“按板子”這么簡單的分工。能干活就行，工資也可以定的第一點。這樣項目適合層層分包。

施工之外的顆粒度考量

簡單來說，就是從施工安裝之外來尋找增加施工效率，或者合同范圍的的突進。

?05、稅務、合同。小施工隊一般不能以法人的形式簽署合同，不愿意開發票等。這其實不利于做大，做強。沒法避免施工風險。

06、內部分包或者外包，是一種有效增加顆粒度的辦法。

養隊伍是個挑戰，但不一定是負擔

民用光伏，及小型施工隊伍最大的問題是項目無法連續，這樣手下的施工人員都必須發工資，不發工資，工人得尋別的出路。

我們當時從農村開始，也正好應了那句“農村包圍城市”的說法。但是農村攢起來的隊伍，知識水平低，一些專業性的東西接受、學習的慢。有可能開發、營銷等方面會出現短板。

只做施工，只接工程，顯然也不是我的初衷。我一直把自己壓倒一線，放到施工現場去觀察，思考和體驗。我們制定了這個從施工切入，逐漸將一些專業性的知識注入到這個“施工隊”，進一部通過增加自己顆粒度的形式涵蓋更寬的范圍，承接更多的工程，進而獲取自己的利潤。

施工隊的很多兄弟們都是家里的頂梁柱，他們愿意做更多的事情。但是他們大多沒法持續跟著一個工程做多久。而隨著我們公司的統一運作，我們和大家營造了一個雙贏的局面。我們能夠確保更多的工程讓他們來做，同時我們公司也逐漸通過這些工程獲得成長和利潤。

這種雙贏的局面并不是多么復雜的商業模式的思考，需要互利共贏，需要克制。

沒法維系長期施工，也是我們短期內不太愿意做大項目的原因。

“服務新農村，造富新農民”不只是我們的一個口號，除了給老百姓安優質裝光伏可以讓他們變得富裕。讓這些家庭的頂梁柱每年的收入有保障，使谷陽電力”造富“他們的一個重要的突進。

未來的農村，不考種地賺錢了。安裝光伏和及職業的安裝工是我們提供的兩種選擇。

關于顆粒度的思考

這個定義我的思考還會繼續。我會更多的在這里分享我的實踐及收獲。

分布式光伏是分布式的，與它相對的是集中地面電站的，統一化標準的。所以在分布式的市場上，去中心化，多元化是重要的思考角度。分布式施工過程的顆粒度，其實是一個思考角度。

分布式光伏就是這樣的，和我們以前理解的光伏不一樣。

題圖，北京項目完工，準備回家