百業皆卷，風光氫儲新能源獨好。但是，這種“獨好”只是暫時的。無論是硅料、硅片、電池、組件這些光伏制造環節，還是下游的分布式電站，現已形成“各行各業齊跨界，千軍萬馬干光伏”的局面。

在分布式電站這一環，除了家電巨頭創維、海爾、TCL們，更有保利碧桂園、新城控股等房企爭相入局。

其中，創維是當仁不讓的“卷王”。

卷王創維，舍我其誰

分布式光伏，本來曾經是一個悶聲發大財的好生意。然而，以家電、地產企業為代表的新勢力的加入，打破了分布式光伏從業者原來的好夢，也帶來全新的商業模式、營銷打法。不知不覺之間，分布式的“天”就變了，日漸“卷”起來。

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農村業務員月入十萬

分布式光伏電站是一門好生意嗎？

從現在的利潤率上看，這確實是一門好生意。根據一些上市公司披露的數據來看，分布式光伏電站凈利潤率高達20%。剛剛披露年報的工商業分布式光伏企業——芯能科技，利潤率居然高達29.54%。因為去年工商業電價上漲，其運營的電站每度電的收益還增長了0.1元。

但是，但是，從未來的市場競爭角度看，分布式光伏，也許用不了多長時間，就將變成一片紅海了。

“價格屠夫”比亞迪的展臺

在剛剛舉行的第18屆濟南國際太陽能展期間，多家企業都推出各家的分布式招商方案，形式靈活、優惠多多，以己之所長，吸引代理商、經銷商加盟。在濟南光伏展期間，小海浪在現場也深深感受到，分布式光伏產業的發展速度之快，行業之繁榮，競爭之激烈，都是前所未有。

隨著分布式光伏行業成熟度的提升，行業玩家越來越多，“屋頂資源”開發已經成為分布式光伏電站市場競爭的核心資源——得“屋頂”者，得天下。

一方面，行業玩家將要為“渠道”多付費，利潤也將被壓縮，新勢力創維等分布式光伏企業的凈利潤率，據說已經降到3%左右。

另外一方面，百萬鄉村從業者們正迎來一場財富盛宴，農村的一些銷售精英月入十萬已經司空見慣。一則不可考的鄉間傳說，從前的一些鄉村媒婆，如今正發揮其人脈優勢，有不少成功轉型為分布式光伏的銷售人員。

這至少是趕碳號完全沒有想到的，不是說失業率一直居高不下么？原來，農村的光伏事業還有這樣的機會——鄉村振興，共同富裕，分布式光伏原來就是一條大路。

目前，戶用分布式光伏裝機容量，公認的行業前三名分別是正泰安能、天合光能和創維集團。（注：對于這個行業排名，趕碳號其實有些不解：天合光能的分布式電站不是都賣了么。否則去年華能收購天合電站的百億營收，都從哪來呢？）

2022年，創維集團實現營業收入534.91億元，同比增長5.03%，歸屬母公司凈利潤8.27億元，同比下降49.39%——創維集團凈利潤率低至1.55%。

創維集團整體業績不佳，但是，以分布式光伏為主的新能源板塊成為唯一的亮點：創新集團新能源業務收入錄得人民幣119.34億元，較上年度增長191.0%。而2020年該業務板塊營業收入只有1.04億元。創維光伏的發展速度，展示了家電企業的戰斗力。

用公司的話說，3年來創維光伏業務已覆蓋我國十余個省份，2022年建成并網運營發電的戶用光伏電站新增超14萬戶，累計建成并網運營戶用光伏電站超過20萬座。創維光伏分布式光伏電站裝機總量規模位居行業龍頭之一，進入戶用光伏賽道第一梯隊。