隨著電價的調(diào)整，分布式光伏的市場將更加擴大，值得注意的是，自2016年以來國內(nèi)多家企業(yè)正大規(guī)模也開始走向代理加盟模式。其中比較知名如樂葉光伏、古瑞瓦特、三晶電氣、艾伏等，相比那些不知名企業(yè)出的“三無”產(chǎn)品，這些正規(guī)的光伏企業(yè)才更靠譜。這對想加入光伏行業(yè)的有志之士來說無疑是一次機會。
1產(chǎn)品質(zhì)量決定加盟商的知名度
當(dāng)前，國內(nèi)分布式確實很火爆，但對于一個不懂光伏的人來說，代理產(chǎn)業(yè)做銷售或EPC風(fēng)險巨大，一方面要承擔(dān)墊資的壓力，另一方面代理產(chǎn)品的費用和日常開銷也是非常巨大的。以一個地市級為例，一般代理費、房租、推廣費、初次進貨費加上運營成本高達百萬。而對于一個家庭分布式一般3KW系統(tǒng)，盈利在5千元，每年至少要完成200個家庭用戶才能保持營業(yè)平衡。
而代理的光伏產(chǎn)品質(zhì)量就成為了代理商能否持續(xù)盈利的關(guān)鍵。
2分布式電站建設(shè)事項
代理商在建設(shè)戶用系統(tǒng)時需要注意：
▲屋頂資源開發(fā)
在華北、長三角、珠三角這三個分布式光伏發(fā)電應(yīng)用比較密集的地區(qū)，太陽平面輻射量差異不像與西部地區(qū)差異那么大，一般不超過20%。而最適宜安裝戶用光伏系統(tǒng)的是斜房頂和平房頂，而華北地區(qū)以平房頂居多，這是一個潛力較大的市場。
工商業(yè)屋頂以及別墅屋頂?shù)荣Y源，在2017年也將迎來新的高峰期。
▲判定屋頂類型
屋頂分類：瓦片屋頂、混凝土屋頂及彩鋼瓦結(jié)構(gòu)。
混凝土和彩鋼瓦的屋頂根據(jù)一般流程來判斷即可，瓦片屋頂需要注意以下幾點：
1)詢問建筑的竣工年份，產(chǎn)權(quán)歸屬。
2)屋頂朝向及方位角。現(xiàn)場指南針測量加Google衛(wèi)星地圖查詢。
3)屋頂傾斜角度。量出屋面寬度和房屋寬度即可計算出屋頂傾斜角度。南方屋頂傾角一般大于北方屋頂。
4)瓦片類型、瓦片尺寸。民用建筑常見瓦型包括羅馬瓦、空心瓦、雙槽瓦、瀝青瓦、平板瓦、魚鱗瓦、西班牙瓦和石板瓦。如果瓦片尺寸現(xiàn)場不容易測量，也可在確定瓦片類型后網(wǎng)上查詢尺寸。因為瓦片的尺寸特別是厚度決定支架系統(tǒng)掛鉤等零件的選取。
5)考慮屋頂?shù)恼趽跚闆r。準(zhǔn)確測量屋頂周圍遮擋物的尺寸，后期用陰影分析軟件建模做出屋頂可利用區(qū)域簡圖。太陽能電池板上的陰影遮擋會很大地影響發(fā)電量。
6)掀開部分瓦片查看屋頂結(jié)構(gòu)，注意記錄主梁、檁條的尺寸和間距。瓦屋頂?shù)闹Ъ芟到y(tǒng)掛鉤是安裝固定在檁條上。
7)從項目業(yè)主方獲取房屋結(jié)構(gòu)圖，便于計算屋頂荷載。
8)詢問業(yè)主擬安裝光伏系統(tǒng)屋頂南面是否有高樓建設(shè)規(guī)劃。
3屋頂承重
裝機容量的確定不僅僅要考慮屋頂面積，需綜合考慮用電負荷及屋頂規(guī)劃等相關(guān)指標(biāo)。
4逆變器選型
目前通用的太陽能逆變方式為：集中逆變器、組串逆變器，多組串逆變器和組件逆變(微型逆變器)。按照筆者之前光伏電站價值提升策略之逆變器選型分析。在接近的初始投資成本下，對于屋頂分布式光伏電站，組串式逆變器解決方案較集中式逆變器及微型逆變器擁有著較為得天獨厚的優(yōu)勢，很好的解決了集中式解決方案遇到的問題。
5電氣勘查
1)查看進戶電源是單相還是三相。民用別墅一般是三相進電。單相輸出的光伏發(fā)電系統(tǒng)宜接入到三相兼用進線開關(guān)用電量較多的一相上。條件允許最好用三相逆變器或三個單相逆變器。
2)詢問月平均用電量或用電費用和主要用電時間段。作為光伏系統(tǒng)安裝容量的參考。
3)查看業(yè)主的進線總開關(guān)的容量。考慮收益問題，光伏發(fā)電系統(tǒng)的輸出電流不宜大于戶用開關(guān)的容量。現(xiàn)行補貼政策下還是自發(fā)完全自用收益最大。
4)以走線方便節(jié)約的原則，考慮逆變器、并網(wǎng)柜的安裝位置。逆變器、并網(wǎng)柜的安裝位置也好考慮到散熱通風(fēng)和防水防曬問題。
1月13日第五屆家用光伏系統(tǒng)推廣會將在河北石家莊舉辦，會議由索比光伏網(wǎng)主辦，河北省可再生能源協(xié)會支持，樂葉光伏、古瑞瓦特、艾伏以及三晶電氣大力協(xié)辦。會議現(xiàn)場將進行光伏政策解讀、分布式電站開發(fā)、設(shè)計、安裝、經(jīng)銷商經(jīng)驗交流，以及小區(qū)屋頂、大型光伏大棚參觀，古瑞瓦特將現(xiàn)場指導(dǎo)安裝組件、逆變器，最值得實戰(zhàn)參與的戶用光伏系統(tǒng)會議，不容錯過!
