中國最有錢的光伏企業做了件讓其它同行羨慕不已的事情。

6月13日，中民投旗下中民新光有限公司宣布成立國內首個新能源全產業鏈交互服務平臺——“中民智薈”，同時以新光金福、新光物聯為輔助配套，前者通過整合金融力量，為服務商和用戶解決資本和金融服務方面的難題;后者則集中優化物流、技術、產品標準化、運維等一系列運營環節，由此形成S2B模式。

中民新光相關負責人表示，該平臺解決了行業缺乏秩序而難以保證系統質量、物流限制難以實現全國范圍快速發貨家、光伏金融體量小食之無味、缺少全國性的售后服務體系而導致風險增加等四大難點。

雖然這些問題被業內反復提起，但卻仍然沒有有效的解決辦法，所以此次中民新光宣布了在家用分布式光伏市場的野心之后，獲得了廣泛的關注。

中民新光到底要做什么?在筆者看來，他們實際上要做的是光伏“國美”。

面向大眾要幾步?

不止一個企業希望光伏系統能直接銷售給終端用戶，甚至在當時能源局設計4毛2/度的電價時，也是這么想的，所以在當時并沒有給渠道商留出合理的利潤空間。

但現實是傳統行業走過的路，光伏行業都要老老實實走一遍。所以各個光伏企業家一如聯想柳傳志、海爾張瑞敏那些前輩當年那樣，都在努力開拓自己的經銷商。

那為什么后面會出現國美、蘇寧這樣的電器商城?因為這意味著更多樣的選擇、更完善的銷售服務渠道以及更多的客戶群體。這也是是S2B模式中“S”所代表的全產業鏈平臺的最大價值所在。

參差百態乃幸福本源。制造企業自己的光伏品牌不可避免的帶有自身的印記，而中民投作為一個非制造企業，可以將各家優質廠商的產品統統納入旗下，在保證質量的前提下，給用戶更多選擇空間和自主性。

此外，全國性的銷售服務網絡對于光伏企業來說，成本高、建設難度大。而目前各家電器商城內的品牌，往往在同一區域共享同一批專業的安裝與售后人員，實現資源的最優配置。

此外，集群效應與中民投股東們在各個領域強大的影響力，使得中民投成為最有機會在終端市場建立核心影響力的光伏品牌。

在這個平臺上，各個級別的B端服務商不是加入平臺，而是與平臺共生;并通過平臺激活和提升服務品質，最終抵達C端用戶。

此外中民新光還借助自身最強大的金融實力，為心存疑慮的客戶提供了零首付服務。據Solarbe了解，這種服務在農村用戶市場得到了熱捧。某個作為少數率先在河北等地實現區域性零首付的企業，用了三個月的時間，僅河北省的出貨量就穩定提升至每月十數MW。

在“”民智薈”平臺成立之前，中民新光已經在家庭光伏創新與整合的領域，做出了有效的探路嘗試。歷時6個月實踐，20000戶打樣，3次進化商業模式。今年4月，中民新光先后在上海、山東濟南召開家庭光伏業務市場閉門研討會，現場即有41家經銷商確認愿意攜手中民新光，共同致力于家庭清潔能源市場的拓展。

S2C平臺3.0離我們還有多遠?

但這并非光伏平臺的最終版本，隨著光伏行業技術不斷成熟、專業人才隊伍逐步擴大、市場認知和接受程度提高，筆者有理由相信，直接到C端的S2C平臺是有望在近幾年實現的。屆時，渠道商將徹底融入這個龐大復雜的體系，與中民智薈這樣的平臺一起面對海量且更加復雜的終端市場。