我就在這個(gè)市場，并且一直在一線。

我在接觸相關(guān)市場上的每一個(gè)從業(yè)者，特別是在531之后，我想通過與他們的交流，來試圖感受這一市場的溫度與裂痕。

我感到了力量，那種相互之間的鼓舞與及面對風(fēng)險(xiǎn)的沉著。

只說結(jié)論，不詳細(xì)論述我每一條觀點(diǎn)。

大公司有的是草包和繡花枕頭，小老板活到現(xiàn)在都不簡單，并且他們能生存到現(xiàn)在，絕對不是僥幸。更多的恐慌來源于那些大公司的業(yè)務(wù)人員，或者細(xì)枝末節(jié)的一些螺絲釘。他們估計(jì)也是第一批被淘汰的人。

石家莊三大貿(mào)易商對于531反應(yīng)速度非常快。這可以從他們?nèi)齑娴乃俣群退麄冋{(diào)整戰(zhàn)略的速度看出來。他們這次所遭遇的損失，相比較于他們過去賺的錢，不算什么。

誰有幾百萬飄在空中，都會恐懼，但是大部分都不會冒進(jìn)。基本上都處理好6月之內(nèi)的項(xiàng)目與及后續(xù)的項(xiàng)目關(guān)系。

當(dāng)然，一些光伏貸項(xiàng)目。特別是卡在這個(gè)節(jié)骨眼上的，會有不少損失。并且還會有很多解釋不清的事情。但總的來說，到現(xiàn)在都已然成埃落定。

很多扶貧項(xiàng)目延續(xù)了兩三個(gè)月。

但是從貿(mào)易的角度，他們確實(shí)反應(yīng)，每月的銷量只有原來的1/5～1/10。

“平價(jià)上網(wǎng)”是現(xiàn)階段開始推起來的模式。二線的電池板，一般265左右。最終用戶銷售價(jià)格3.5，按照3毛多點(diǎn)的電價(jià)。全款銷售。

大家有考慮做空氣能之類的轉(zhuǎn)型，但是并沒有太多的起色。只看到一家做的不錯(cuò)，他家以前就是做水暖的。

扶貧項(xiàng)目，或者類扶貧項(xiàng)目不少。現(xiàn)在還有施工詢價(jià)或者貨物詢價(jià)的。

留下來的，都做好了持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。也都不在奢望新的政策了。6、7月份訴求很大。

有人開始關(guān)注運(yùn)維。包括我們谷陽電力。但是基本上雞肋，賺不了大錢。

大家相互走動的多了。抱團(tuán)取暖是有必要的。

做兩手準(zhǔn)備的也有。比如說，開哥副業(yè)。但是大部分都是開源節(jié)流，不做庫存。相信又這么一回以后，大家都對于庫存的理解更深刻了。

有嘗試接觸工商業(yè)的，暫時(shí)沒見結(jié)果。肯定也不好弄。

上游供應(yīng)商如逆變器，電池板相對來說還是比較有責(zé)任。主動和經(jīng)銷商商量庫存和已經(jīng)訂貨退訂的事情。

只有天合表現(xiàn)的吃相有點(diǎn)差。不過在河北市場天合2018年上半年做的很不錯(cuò)。下半年和以后估計(jì)就夠嗆了。

光伏+取暖項(xiàng)目一開始被當(dāng)作一根稻草。但是這在河北出了個(gè)電價(jià)政策后就有點(diǎn)微妙了。

經(jīng)銷商和終端市場的這些玩家，有很強(qiáng)的生存力。平價(jià)上網(wǎng)不止看光伏成本，還要看他們。

531對于戶用市場的影響不是最大的，因?yàn)樵谶@個(gè)市場上，人的因素是最大的。高于資本，技術(shù)及補(bǔ)貼。

只需要給他們更大的能見度。