那么在年前，能提前做哪些準(zhǔn)備，鳴響2019第一槍？
（來(lái)源：微信公眾號(hào)“固德威光伏社區(qū)”ID：GWxiaogu 作者：小固）
第1步 找準(zhǔn)戰(zhàn)場(chǎng)，勿畫(huà)地為牢
對(duì)在場(chǎng)絕大多數(shù)光伏人來(lái)說(shuō)，2019年，還有一場(chǎng)絕對(duì)的硬仗要打。行業(yè)將進(jìn)入有補(bǔ)貼項(xiàng)目與無(wú)補(bǔ)貼項(xiàng)目共存的時(shí)代。
工商業(yè)項(xiàng)目會(huì)出現(xiàn)在哪里？小固曾推出《光伏在工商業(yè)應(yīng)用的十大場(chǎng)景》，對(duì)各種項(xiàng)目形態(tài)如：醫(yī)院、學(xué)校、鐵塔基站、高速公路（非路面）、水廠、停車場(chǎng)/車棚、文旅項(xiàng)目、商場(chǎng)、物流中心、工業(yè)廠房，及其市場(chǎng)規(guī)模、關(guān)鍵解讀、案例等進(jìn)行了詳細(xì)介紹。
除了上述應(yīng)用場(chǎng)景，小固還預(yù)測(cè)在漁光（水面）、農(nóng)光、風(fēng)光互補(bǔ)、交通場(chǎng)所（機(jī)場(chǎng)、高鐵、地鐵及有軌等）、建筑一體化等有一些很不錯(cuò)的應(yīng)用。
找對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)，走出工商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的第一步！
第2步 定個(gè)小目標(biāo)，裝它1GW
1000平米的屋頂大約可以安裝100千瓦左右的光伏電站，面對(duì)全國(guó)60億平方米的工業(yè)/商業(yè)建筑屋頂，假設(shè)全部安裝光伏，可以安裝大約600GW的光伏電站！（只要敢想）
怎么樣？先定一個(gè)小目標(biāo)，裝它1GW！
優(yōu)先考慮工商業(yè)發(fā)達(dá)、電價(jià)高的地區(qū)如：江蘇、浙江、山東、河南、河北、山西、安徽、上海、廣東等地；
選擇企業(yè)資信好的（國(guó)有企業(yè)、上市公司、知名外企）、企業(yè)經(jīng)營(yíng)良好、收入穩(wěn)定、無(wú)不良記錄；
選擇自發(fā)自用，用電比例高的工商業(yè)屋頂，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷，自發(fā)自用消納比例需在70%及以上、單體項(xiàng)目裝機(jī)容量1MW及以上；
選擇低壓接入的并網(wǎng)方式。
同時(shí)，各省對(duì)高耗能企業(yè)、有屋頂安裝條件企業(yè)，鼓勵(lì)安裝系統(tǒng)。
第3步 選址調(diào)研，定入木三分
確定好項(xiàng)目選址之后，最要緊的就是收集重要信息啦，主要包括：
客戶背景：關(guān)注合作方經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力和信用狀況；
這些信息通過(guò)許多小工具就可以查看得非常詳細(xì)啦。
產(chǎn)權(quán)：建筑產(chǎn)權(quán)證和使用權(quán)證齊全；
屋面型式和荷載：必須選擇具有一定承載負(fù)荷，同時(shí)需要技術(shù)部門(mén)定期更新數(shù)據(jù)；
電網(wǎng)接入：接入或送出距離；
如項(xiàng)目為低壓側(cè)并網(wǎng)，則項(xiàng)目和擬接入變壓器的距離要求在500米以內(nèi)，如項(xiàng)目選擇高壓側(cè)并網(wǎng)，和擬接入變壓器的距離在3公里以內(nèi)；
防水問(wèn)題：屋頂原有防水勿破壞，需了解之前屋頂防水的情況；
污染源：項(xiàng)目選址范圍內(nèi)一公里無(wú)腐蝕性排放煙囪。
進(jìn)入廠區(qū)前，留意觀察廠區(qū)周邊情況，并拍照記錄：路面寬度、有無(wú)高壓線，及高度、位置、記錄周邊高大建筑物位置等。
規(guī)劃年限：項(xiàng)目選址規(guī)劃要求十年內(nèi)無(wú)變動(dòng)。
這些工作的大部分內(nèi)容，都可以在過(guò)年前準(zhǔn)備！
注意“荷載”、“防水問(wèn)題”等信息，一定要實(shí)地嚴(yán)格考察、測(cè)量，否則若是在建成后期需要重新加固或者進(jìn)行防水處理，就會(huì)增加工作量和產(chǎn)生糾紛。據(jù)說(shuō)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程產(chǎn)生的計(jì)劃外成本（包括人工成本）中，這是最為常見(jiàn)，同時(shí)也是成本最高的部分。
小固曾推出《光伏項(xiàng)目開(kāi)發(fā)&路條那些事兒》，通過(guò)29個(gè)實(shí)際案例具體分析了光伏項(xiàng)目開(kāi)發(fā)遇到各種各樣的問(wèn)題，多大的屋頂，是否可以做，路條費(fèi)多少，可不可以接受……而其中大部分問(wèn)題都可以在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期避免——只要做好“入木三分”的調(diào)研工作。
第4步 投資模式，創(chuàng)最優(yōu)價(jià)值
總體來(lái)看，工商業(yè)項(xiàng)目投資模式分為業(yè)主自投和能源管理兩種：
1、業(yè)主自投：
自有資金投資：業(yè)主全款投資
融資租賃：部分出資+銀行貸款（租賃）
2、能源管理：
電費(fèi)優(yōu)惠：給業(yè)主的市電電價(jià)一定的優(yōu)惠，（一般為8-9.5折），多為自發(fā)自用余電上網(wǎng)模式
屋頂租金：租賃業(yè)主屋頂、附屬場(chǎng)所。租金原則上不高于市場(chǎng)價(jià)（市場(chǎng)價(jià)為3-6元/平方米/年）
合資共贏：以業(yè)主的屋頂租金折算成股份，或者業(yè)主投入部分資金占用項(xiàng)目公司股份，投資共建，收益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
各種合作方式各有優(yōu)點(diǎn)，難點(diǎn)，需要綜合自己實(shí)際情況和業(yè)主需求，友好協(xié)商哦。
第5步 收益計(jì)算，穩(wěn)吃定心丸
收益計(jì)算比較簡(jiǎn)單，但是還有相當(dāng)一部分朋友不是很明確，剛好可以趁這段時(shí)間熟練起來(lái)！
以某工廠（上海地區(qū)）與分布式光伏項(xiàng)目投資方雙方簽訂25年期合同能源管理協(xié)議為例，免費(fèi)使用工廠屋頂資源，建設(shè)2MW分布式光伏項(xiàng)目由光伏項(xiàng)目。本項(xiàng)目總投資約900萬(wàn)元（投資價(jià)格為設(shè)定為4元/瓦），由光伏投資方100%出資建設(shè)并負(fù)責(zé)25年的維護(hù)運(yùn)營(yíng)，投運(yùn)后所發(fā)電量?jī)?yōu)先供工廠使用消納，并按照其現(xiàn)有0.79元/千瓦時(shí)加權(quán)電價(jià)的八折即0.63元/千瓦時(shí)結(jié)算。
無(wú)補(bǔ)貼的情況下：
首年發(fā)電2000千瓦*1100小時(shí)/年=220萬(wàn)度電/年。
光伏發(fā)的電70%供工廠使用，30%的電賣(mài)給電網(wǎng)，年收益為220萬(wàn)度*【70%*0.6300元/度+30%*0.4155元/度】=124.5萬(wàn)元。
再通過(guò)功率衰減計(jì)算逐年收益，從而計(jì)算出投資回收期約為6~7年。
第6步 設(shè)備選型，無(wú)后顧之憂
一、組件選型
就電池片來(lái)看，短期內(nèi)由于硅料成本下降、硅片切割技術(shù)提升、電池效率提升等因素，帶來(lái)的成本降低約0.15元/W，高效組件的下降潛力更大。高效組件降低度電成本的優(yōu)勢(shì)更加明顯。未來(lái)，高校組件和雙面組件的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越廣泛。
二、逆變器選型
逆變器作為光伏系統(tǒng)的心臟，重要性日益深入人心。據(jù)某知名逆變器品牌統(tǒng)計(jì)，“中國(guó)紅，光伏芯”逆變器已在數(shù)千個(gè)國(guó)內(nèi)外工商業(yè)項(xiàng)目中得到應(yīng)用。高效、穩(wěn)定品質(zhì)，讓固德威成為工商業(yè)項(xiàng)目首選逆變器品牌。
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三、線纜選型
電纜載流量主要取決于以下4個(gè)因素
電纜的材質(zhì)
環(huán)境溫度
敷設(shè)方式
并排系數(shù)
以常規(guī)配電房，電纜新建橋架敷設(shè)，單柜500kw為例
計(jì)算電流744A 斷路器選擇為800AF/800AT
第7步 江湖已變，然剩者為王
在正式開(kāi)始之前，你或許還需要了解這些：工商業(yè)和戶用項(xiàng)目打法的區(qū)別？
1、B2B商業(yè)對(duì)商業(yè)
B2B和B2C的區(qū)別，有太多值得探討的問(wèn)題，小固是技術(shù)流公號(hào)，就不露怯了，期待大家分享。需要提醒的是：企業(yè)客戶決策過(guò)程更加專業(yè)、漫長(zhǎng)。
2、周期長(zhǎng)
工程周期、付款周期等等都面臨更大壓力。
3、融資能力
開(kāi)發(fā)工商業(yè)項(xiàng)目的模式眾多，但是更常見(jiàn)的還是合同能源管理的方式，這對(duì)資金（融資能力）的要求更大。
4、屋頂資源緊俏
前文說(shuō)中國(guó)60億平方米大屋頂，但是優(yōu)質(zhì)光伏屋頂資源卻是非常珍貴，具備開(kāi)發(fā)價(jià)值的屋頂尤其稀缺。
5、手續(xù)更復(fù)雜
除了經(jīng)辦人和法人的有效證件，還需要提供項(xiàng)目工程資料、投資方和每個(gè)用電方三證、投資方如租賃(或使用)其他用戶屋頂所有者，使用合法或租賃協(xié)議(整租協(xié)議或分組合同/協(xié)議)項(xiàng)目合法性和支持性文件等等。
上表為投資方驗(yàn)收所需資料一覽表
總結(jié)
日前，平價(jià)上網(wǎng)政策正式下發(fā)，明確釋放“避免不合理的收費(fèi)、鼓勵(lì)綠證收益、明確電網(wǎng)消納、鼓勵(lì)就近交易、固定電價(jià)收購(gòu)、鼓勵(lì)金融支持、鼓勵(lì)地方政府支持”等信號(hào)，也對(duì)政策推出進(jìn)行了官方解讀。接下來(lái)還有多少重要政策會(huì)陸續(xù)下發(fā)，小固會(huì)保持關(guān)注并與大家分享。
