巴西，地理位置優(yōu)越，光照資源充足，年均日照幅度每平方達(dá)2120千瓦時，為光伏市場的發(fā)展提供了得天獨厚地條件。作為新興光伏市場已經(jīng)有幾年時光，但是巴西市場的特殊性，對于后來者來說不僅是個局，還是個難以勘破的珍瓏棋局，很多中國企業(yè)為此困惑。
看巴西市場我們可以為其設(shè)置一個分水嶺，2017年之前與2017年之后。2017年之前巴西推動新能源的呼聲很高，加上巴西政府意識到巴西本土制造的產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品相比并不具有稅收優(yōu)勢，在巴西當(dāng)?shù)?a href="http://www.bjwzyunyu.cn/tag/tag.php?itemid=3589" target="_blank">光伏組件制造過程使用的各種材料其在制造與流通領(lǐng)域產(chǎn)生的稅費比例從15%到62%不等，遠(yuǎn)高于組件整體進(jìn)口的稅率。
《道德經(jīng)》記錄了這樣一句話：將欲歙之，必固張之。將欲弱之，必固強之。將欲廢之，必固興之。將欲取之，必固與之。
也許巴西當(dāng)局恰是認(rèn)識到了這樣一點，為了避免市場擴(kuò)張后的收縮，為了市場火熱后的驟冷。巴西工貿(mào)部聯(lián)合科技通信與創(chuàng)新部、內(nèi)政部等多部門修訂相關(guān)政策，有條不紊地推動當(dāng)?shù)毓夥髽I(yè)的發(fā)展，先后采取減免賦稅、降低貸款利率、提升收購電價等措施，煞費苦心地扶持當(dāng)?shù)?a href="http://www.bjwzyunyu.cn/tag/tag.php?itemid=3539" target="_blank">太陽能電池組件制造企業(yè)。
當(dāng)?shù)剡@樣的行為不管初衷是保護(hù)市場，還是扶持企業(yè)，對于中國企業(yè)來說都是一種市場博弈，是一個預(yù)先設(shè)好的棋局，要想品嘗到這塊蛋糕的美味，就必須進(jìn)入棋局，但是這些年許多企業(yè)要么深陷棋局，要么徘徊于棋局，始終沒有尋到勘破之法。
這幾年，隨著巴西經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，能源剛需問題漸漸凸顯，甚至已成為巴西經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的障礙，為進(jìn)一步解決能源危機(jī)及國內(nèi)就業(yè)問題，發(fā)展光伏行業(yè)成為巴西的突破口。換角度來看，也為中國的光伏企業(yè)提供了市場資源與施展拳腳的空間，也是勘破這“珍瓏棋局”地關(guān)鍵所在。
圖：首航巴西項目
首航新能源作為國內(nèi)知名組串式逆變器的生產(chǎn)制造企業(yè)，早在2015年就開始布局巴西市場，直面巴西市場的挑戰(zhàn)，在多年的棋局博弈之中總結(jié)了一套適合巴西市場開拓的市場策略。從產(chǎn)品端、市場端、服務(wù)端、當(dāng)?shù)亓?xí)俗等多方面切入巴西市場，經(jīng)過幾年的市場積淀，首航各種功率的逆變器在圣保羅、里約熱內(nèi)盧、馬瑙斯、累西腓、伊瓜蘇等城市都占有一席之地，并在多個細(xì)分市場獨占鰲頭。
珍瓏棋局難破不假，但是需要謀定而動。
李嘉誠曾說過這樣一句話：長江不擇細(xì)流，故能浩蕩萬里。首航新能源能在國內(nèi)外市場走得如此穩(wěn)健，正是與李嘉誠這句話相映襯。
2017年，巴西在全國共有超過27,000個單位的分布式太陽能發(fā)電設(shè)施，裝機(jī)容量為320兆瓦，較之2016年增長了270%，而2018年已經(jīng)接近尾聲，數(shù)據(jù)顯示巴西分布式市場再次取得了超過300%的增長，首航新能源作為巴西市場增量的受益者，2018年也再次刷新了市場地位，這不是偶然，而是源于持續(xù)不斷的耕耘與點滴的積累，源于揚帆萬里，破浪前進(jìn)的大無畏精神，更源于首航新能源高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的貼心護(hù)航。
圖：首航巴西項目
對于2019年，首航新能源仍將在產(chǎn)品技術(shù)上不斷推陳出新，緊緊抓住市場發(fā)展契機(jī)，順應(yīng)市場發(fā)展態(tài)勢，在各細(xì)分市場持續(xù)不斷的深耕，把中國先進(jìn)的逆變器技術(shù)，穩(wěn)定的產(chǎn)品，貼心的服務(wù)以及獨有的企業(yè)品牌文化帶入到巴西千家萬戶，把這未完的棋局下好。
