本屆展會以“聚焦風光儲充、致力平價上網”為主題，期間將舉辦高端論壇、精品展覽、頒獎典禮、文藝晚會等一系列精彩紛呈的活動共計30余場。
11月1日下午，“巔峰對話：風光儲充一體化 ”召開。西門子能源管理集團光伏業務部負責人周金出席本次會議并作發言。
以下為對話實錄：
主持人：我們來聽一下周總這邊，結合光伏這一塊，西門子數字化的策略是什么，請他來給我們做一個介紹。
周金：感謝主持人，西門子從事光伏業務只有大概四年的時間，在座很多人都是我們在光伏行業的前輩。在西門子一開始進入光伏行業的時候，主要目標客戶還是以工商業分布式屋頂光伏為主，其實我們并不是關注光伏行業，我們更多的是關注整個工商業企業對于節能以及降耗，尤其是歐美一些跨國企業對于碳減排的一些硬性指標要求，所以會有很多客戶或者是渠道合作伙伴找到西門子，是不是可以提供綜合能源解決方案，從分布式光伏、儲能、燃氣、能源管理相關一整套的方案。
所以在三菱之前，西門子做了一次戰略的路演。然后認為中國的工商業分布式光伏電站具有很大的發展前途，因此在自己的工廠，因為中國西門子有大概18家工廠。在自己工廠以及一些合作伙伴和客戶的屋頂上做了很多嘗試，這種嘗試包含了商業模式的創新，技術的整合。以及對國內光伏技術的消化吸收以后在再進行提升這么一個動作，所以在今年年中間，我記得應該是在三個月之前，六月份的時候在武漢舉辦了分布式能源論壇上，我們當時第一次對外宣布了西門子要集自己一些技術創新和資源整合，對國內分布式電站提出了一個叫數字化光伏電站的概念，并且在自己很多項目上實施了一個應用，簡單來講，數字化光伏電站主要包含三個大的元素，安全、智能、高效。
因為分布式光伏跟地面電站的區別主要它更貼近于用戶側，所以它在安全方面的要求會更高一些，因為它的連帶損失會很大，尤其是在組件的防火，防觸電，以及直流側泄露方面做了很多技術整合和創新。而且通過西門子比較強大的資源整合能力基礎之上幾乎沒有增加光伏的一次性節省成本。
第二個智能，西門子將來會發布一個基于組件級監控以及組件級智能運維這么一套大數據平臺，目標是基于，因為我們目前在光伏電站監控數據精度以及數據量還是比較少，所以我們把我們的監控重點放到了每一個組件，在每一個組件上會植入智能芯片，然后對組件進行功率的檢測以及通過組件數據的挖掘，對組件的衰減模型還有它的故障模型診斷，以及預防性檢修做出來很多的數據分析，用這種方式有效提高了分布式光伏電站的運維效率，極大降低了分布式光伏電站的運維成本。
因為目前在531政策以后，當然531政策來臨對我們業務有兩個月的影響期。后來等我們內部調整完了以后，我發現531政策以后，西門子業務出現了爆發式的增長，我們現在在三個月的業務量已經超過了過去三年總的業務量。后來我們也分析未來的邏輯，因為531政策以后市場整個光伏產業鏈的利潤處于壓縮狀態，所以在所有從業人員從業企業當中擁有更強資本運作的能力和資源整合能力的企業，可能它在整個產業鏈的存活能力會更強。
531政策以后對很多工業企業業主也是一個很大的觸動，因為很多工業企業業主可能對光伏的理解不是那么深刻，在531之前會忙碌相信國內很多開發企業的一些不切合實際的一些承諾，最后在531政策沖擊之下大部分項目都被放棄了，所以很多從業業主也遇到很多了職業危機，這個時候從他們的角度來講更希望選擇一些有大的品牌，大的資源整合能力企業去合作，也加強自己整個業務的穩定性。而且光伏整個系統性造價的成本急劇降低以后，使很多跨國企業對光伏自我投資產生濃厚的興趣。因為光伏成本的降低已經使光伏作為能源資產投入已經到了他們合理的投資區間，我們現在看到大概有20%我們的客戶傾向于大規模在自己工業企業屋頂和供應商屋頂上需做很多光伏的投資。
這所有的一切變化也基于一個內在的邏輯，當你在利用壓縮的情況之下，資金它的挑選本身就出來，也就它對你項目的品質會提更高的要求。項目的品質不光包含你的光伏組件質量，第二個還有你工程的質量，以及你后期運維的精準程度或者運維的效率，所以我們在整個產業鏈，剛才我們談到安全和智能這兩塊，更多是在工程質量這塊，客戶的EHS和安安全防護方面，以及我們全生命周期運維方面給客戶提供的一些解決方案。
尤其是在外資企業行業里面，得到非常高的平價，最后在高效角度來講，因為我們現在可能在今年1月份，聯合我們合作伙伴去發布數字化組件以及數字化平臺這樣一個各工作。所以我們在2019年我們會正式進純量電能的運維市場，因為純量電能的營衛市場我們設計了一整套，可能在行業里不層出現的過的一個商業模式，創造了一個新的一個，不能叫藍海，一個新的業務模型。并且在2019年初西門子的融資租賃公司會正式進入光伏行業，預期在2019年會提供大概不到一億人民幣的融資租賃及保理業務，來支持西門子相關業務的發展。
目前從西門子戰略規劃角度來講我們是非常堅定的看好光伏行業的發展，尤其是工商業分布式光伏，以及隨之而來的護用光伏的發展。我們認為平價時代的到來，我們現在有一些項目已經實現了平價，以西門子成本來考慮。所以在這樣情況下，我們認為分布式光伏應該會通過這次531蛻變，我們可能應該在2019年下半年會迎來一個非常良性健康發展，能夠讓更多多元化的從業人員和從業企業進來參與到這樣一個行業當中。
不以追求高利潤為首要目的，而是以追求持久發展的營利模式，更重要是在這樣一個業務模型當中我們積累了很多客戶資源，而這些客戶資源將來可以無縫轉接到儲能型業務或者能源管理型業務，其實給大家帶來了很多業務延展的機會，這是西門子對于這個業務的一些做法和看法，也歡迎大家探討，謝謝。
