摘要： 在中國質(zhì)量認(rèn)證中心護(hù)衛(wèi)者品牌發(fā)布會暨光伏行業(yè)制造商入住京東洽談會上，京東公布了自己的光伏發(fā)展戰(zhàn)略。

在中國質(zhì)量認(rèn)證中心護(hù)衛(wèi)者品牌發(fā)布會暨光伏行業(yè)制造商入住京東洽談會上，京東公布了自己的光伏發(fā)展戰(zhàn)略。

筆者不得不給東哥樹個大拇指。

? ? ? ?聽過現(xiàn)場京東演講后，筆者就一個感受，東哥野心很大嘛。

筆者這就跟大家分享一下。

01京東為什么牽手光伏?

京東認(rèn)為，531新政之后，光伏將迎來平價(jià)上網(wǎng)時代，市場反而會更廣闊，用戶群體將由過去看重補(bǔ)貼的人群轉(zhuǎn)為用電大戶，而這部分群體跟京東用戶重合度是很高的。因此，這個時期反而是進(jìn)入光伏的最佳時機(jī)。

02京東牽手光伏做什么?

京東的布局，不只是將光伏組件、逆變器、光伏系統(tǒng)廠商吸納到平臺上賣賣產(chǎn)品，這么簡單。他要做光伏界的“優(yōu)步”。

啥意思?上ppt。

看最后一項(xiàng)。

首先，他們將安裝運(yùn)維商，接入到京東安裝服務(wù)后臺;

然后，客戶可以登錄京東，足不出戶，就能直接預(yù)約安裝服務(wù)了。更可以直接在京東聯(lián)系售后運(yùn)維;

京東系統(tǒng)派單，有京東作為中間橋梁，讓消費(fèi)者覺得有了保障。

尤其對于安裝售后運(yùn)維，在品牌商沒有安裝商的情況下，京東團(tuán)隊(duì)會自己來。保障對消費(fèi)者的及時服務(wù)。

怎么樣?有沒有危機(jī)感?

好消息是，如果你是安裝商，你可以入駐京東接單，但是，需要通過京東審核。好像，京東的審核很嚴(yán)格。

但，總歸這對于消費(fèi)者來說，是件好事。

這樣一來，一方面京東綁定了業(yè)主，另一方面品牌商也不得不加緊入駐京東，樹立起品牌形象的同時，都來搶占京東的流量。

反過來看，全國光伏電站的業(yè)主、全行業(yè)的光伏品牌商，都將匯集到京東平臺上，這是多大的數(shù)據(jù)量。

03那京東打算怎么做呢?

三管齊下，專屬配置，全面營銷。

1.光伏知識科普

培養(yǎng)客戶是個很重要的工作，尤其531之后，又有一大波說光伏是騙子，市場對光伏的感興趣程度、需求程度幾乎降到了零。

光伏人苦于百口莫辯，這項(xiàng)工作如果京東能夠協(xié)助光伏人一起做的話，筆者覺得會事半功倍。

比如，京東的站內(nèi)圖文信息，對潛在消費(fèi)者進(jìn)行教育和引導(dǎo)，宣傳光伏知識。

2.線上設(shè)立專屬版塊

光伏以后在京東上會有獨(dú)立的專屬版塊，并且配置專屬資源。

? ? ? ?據(jù)了解，京東也給予了入駐的光伏品牌商，相當(dāng)大力度的支持。不僅縮短了入駐時間，還開設(shè)了培訓(xùn)計(jì)劃。

借助京東的流量，到時候，光伏豈能不火。

3.線下展銷

除了線上，線下也會借助京東家博會、京東門店等渠道，把光伏在全國全面鋪開。

? ? ? ?小編查了一下，京東家博會是9月初，在北京、廣州、蘇州三地舉辦的，交易額破了億。而且，貌似在國慶節(jié)期間，京東還要舉辦線下的家裝節(jié)....到時候，光伏是不是可以趕上這波福利?

? ? ? ?身邊的京東店，筆者倒真是見過。

據(jù)了解，京東店是根據(jù)所處地理位置進(jìn)行定位的，是從京東物流數(shù)據(jù)中得出門店附近消費(fèi)者的數(shù)碼購物習(xí)慣，喜歡消費(fèi)的品類和價(jià)位，來決定門店中所展示的商品。

有點(diǎn)厲害。聽完京東的介紹，筆者已經(jīng)迫不及待地躍躍欲試了。