531新政發(fā)酵50余天，價格下跌，企業(yè)開工率下降，也有企業(yè)曝出倒閉、欠薪等“負面”信息。曾有悲觀的情緒認為光伏產(chǎn)業(yè)可能由此徹底跌入“冰點”，甚至從此一蹶不振。
但從很多企業(yè)積極的應對謀變，很多資深專家、特別是在光伏行業(yè)奮斗十年、二十年、甚至三十年的企業(yè)家的分析來看，光伏目前的困境應該只是階段性的，經(jīng)歷新一輪的洗牌后，光伏必將進入新的發(fā)展通道。
對于未來，我們需要永葆信心。筆者精選、精編了最近兩個月里，十六位企業(yè)領袖(高管)、行業(yè)權威專家在公開場合、媒體采訪、與投資者溝通中的言論、分析，與讀者分享。
瞿曉鏵 阿特斯董事長
永遠高喊著要消滅多晶，但是消滅的日期一直在往后拖。阿特斯有一句話叫“卓而不同”，20年之后，你們還可以找阿特斯，還可以找到我!
企業(yè)品牌、海外渠道、商業(yè)模式差異化是阿特斯的核心競爭力。阿特斯現(xiàn)在每個月出貨的國家數(shù)量都超過50個。
我們看網(wǎng)上經(jīng)常有報道說單晶要消滅多晶了。一開始文章說單晶在2017年要消滅多晶，然后說2020年，最近一篇文章說如果從產(chǎn)能的整個優(yōu)化程度來看，估計還要5年消滅多晶，永遠高喊著要消滅，但是消滅的日期一直在往后拖。其實單晶和多晶，最近一個月顯示出了非常多的鐘擺效應......這是都是明擺著的事。
很多企業(yè)家非常希望一舉做到天下第一，都非常希望用1-2年的時間，把其他人全部消滅掉，不給競爭對手留喘息的時間，走別人路，把別人逼到無路可走。這種戰(zhàn)略是不是成功呢?我們阿特斯有一句話，叫“卓而不同”!我希望在這樣的一種風格和企業(yè)文化的指引下，20年之后，你們還可以找阿特斯，20年之后還可以找到我。
李俊峰 中國能源研究會可再生能源專業(yè)委員會主任委員
企業(yè)之間需要尋求“存同尊異”的態(tài)度，未來年新增裝機可能會超過150GW。
光伏行業(yè)較十年前已經(jīng)成熟很多，企業(yè)之間需要尋求“存同尊異”的態(tài)度，相互促進發(fā)展。當前光伏發(fā)展到了新階段，希望市場更多的發(fā)揮作用，同時，光伏行業(yè)需要相應承擔更多責任。我們期望光伏可以更快度過“青春期”。
不要過度恐慌，不要逃離這個行業(yè),要堅持住。雖然中國光伏市場預期下調幅度比較大，但是全球預計還會接近100GW新增裝機量。在今后到2030年這13年時間里，全球光伏裝機量平均下來每年還是要超過100GW，做得好可能超過150GW。到那個時候，全球可能超過十五億千瓦，加上中國可能15-20億KW也有可能的，所以不要灰心，應該保持這樣一個定力。
王勃華 中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長
政策可能還將扮演最主要的角色;要加強自律;千萬不要把我們的惡性競爭帶到海外去!
光伏盡管已經(jīng)過了嬰兒期，哺乳期，但是我們仍然處于培育期之內，目前仍然是政策主導型市場。
換句話說，我們現(xiàn)在還不能遵循完全市場的規(guī)律發(fā)展。政策肯定在產(chǎn)業(yè)發(fā)展當中起到非常主導的，甚至絕對的作用。未來產(chǎn)業(yè)的核心與關鍵是降本增效。光伏電站建設的非技術性成本已占總投資成本的20%以上，包括土地成本、財務成本和并網(wǎng)成本。希望政策制定者加強落實、創(chuàng)新手段，切實降低光伏電站建設的非技術成本。
2018年我們硅片、電池、組件平均利用率，有可能下滑到66.5%，57.8%和47.6%。
現(xiàn)在還有一些沒有出去的也在考慮海外發(fā)展問題。那么，在這種情況下，大家的擔心來了。就是我們千萬不要把我們惡性競爭帶到海外去。要加強自律，無論國內發(fā)展還是海外發(fā)展要加強自律，把我們自己行業(yè)搞好，不要出現(xiàn)內亂。
朱共山 協(xié)鑫集團董事長、全球太陽能理事會主席
要對光伏市場有信心;歸根結底還是要充分尊重市場規(guī)律;光伏發(fā)電平價上網(wǎng)之后，中國光伏電站的年度新增安裝量會近百GW。
要對當前的光伏市場有信心。
到2020年光伏發(fā)電平價上網(wǎng)之后，中國光伏電站的年度新增安裝量會近百GW，光伏新興國家新增安裝+歐洲老舊光伏電站改造量年度也會上百GW。光伏行業(yè)的發(fā)展歸根結底還是要充分尊重市場規(guī)律，積極著手產(chǎn)業(yè)調整和戰(zhàn)略布局，應對瞬息萬變的市場挑戰(zhàn)。
我們看到，海爾、格力等這些企業(yè)，也是從成千上萬家的競爭中脫穎而出，在市場中闖出了一條路，太陽能產(chǎn)業(yè)也是這樣。太陽能的整個產(chǎn)業(yè)鏈當中，通過這一輪洗牌，真正有規(guī)模、有科技創(chuàng)新能力、符合國家能源發(fā)展方向及世界能源變革趨勢的企業(yè)，發(fā)展前景將會是美好的。但過去很多企業(yè)從來不重視科技產(chǎn)權，一切都是拿來主義，同質化競爭及產(chǎn)品頻出。這一輪大洗底之后，肯定要退出光伏制造以及清潔能源行業(yè)。
保利協(xié)鑫和上海電氣的合作，不僅是企業(yè)股權方面的合作，而是國家在長三角經(jīng)濟一體化的代表性舉措。
劉漢元 通威集團董事局主席
產(chǎn)業(yè)應尊重市場規(guī)律，建議從稅收、土地等政策出發(fā)引導非技術成本降低。
實現(xiàn)光伏發(fā)電側平價上網(wǎng)，我們正處于“最后一公里”、“黎明前的時刻”這個階段。
新政的發(fā)布產(chǎn)生了重大影響，整個產(chǎn)業(yè)鏈和資本市場均在短時間內遭受重創(chuàng)，許多光伏企業(yè)面臨前所未有的困境。需要指出的是，目前很多產(chǎn)業(yè)不尊重市場，導致中國經(jīng)濟差不多一蹶不振十年。
如何真正尊重市場規(guī)律，就是光伏人需要一個真正的宏觀環(huán)境。當然要解決當下實際問題，還是要靠自己。針對非技術成本，建議從政策上進行引導，而且是合理、合法、合規(guī)降低我們的非技術成本，例如增值稅、土地租金。
隆基不是賭;2020年把50%以上的組件產(chǎn)品輸出至海外市場。
行業(yè)內有人說隆基賭對了單晶，我說，隆基不是賭。
隆基有一種深入到骨子里的理念，那就是平等，公司總經(jīng)理和保潔員在人格上是完全平等的，沒有誰高人一等。
一個執(zhí)念：“光伏+儲能”一定是人類能源的終極解決方案。未來的兩三年之內，光伏本身，就會成為人類最經(jīng)濟的電力能源。
2017年，隆基總共4.6吉瓦的組件出貨中，有10%左右賣到海外。今年隆基的目標是將25%到30%的組件賣到海外。到2020年要把超過一半的組件賣到海外。
我們時刻關注行業(yè)的技術進步，警惕超出認知范圍的黑科技可能會給企業(yè)發(fā)展帶來的沖擊。
新能源企業(yè)不能一邊要替代傳統(tǒng)能源，一邊指望要傳統(tǒng)能源幫助解決問題。
風的波動性，光的波動性誰也解決不了，我們要做的是把電網(wǎng)從剛性變成柔性，使它有一個平衡能力，達到這樣就只能靠儲能，所以高效率，低成本的儲能一定是將來可再生能源大比例使用的一個剛性需求。
儲能+調峰調頻市場將有700億人民幣規(guī)模。
鋰電池成本下降很快，磷酸鐵鋰會更有優(yōu)勢;新能源企業(yè)不能一邊要替代傳統(tǒng)能源，一邊指望要傳統(tǒng)能源幫助解決問題;北控在接下來新建的風光項目上都會配備一定比例的儲能裝置;我們剛剛拿下山西一個火電儲能調頻的項目。
趨勢比真相重要，未來比現(xiàn)在重要!
如果接二連三的打擊讓光伏能經(jīng)濟獨立，而又因為經(jīng)濟獨立而更劈天地，或許焉知非福。商機總是出現(xiàn)在抱怨最多的地方。廉價的情緒、廉價的口號、廉價的執(zhí)念都不能解決問題，趨勢比真相重要，未來比現(xiàn)在重要。
天合光能的努力一如既往，積極應對新的挑戰(zhàn)。
行業(yè)在發(fā)展過程中波浪式前進是必然趨勢，行業(yè)的優(yōu)勝劣汰是會不斷發(fā)生的。
天合光能一直以掌控風險和穩(wěn)健發(fā)展著稱，天合的國際化和多元化業(yè)務布局增強自身抗風險的能力。天合光能一如既往地注重科技創(chuàng)新，推動平價上網(wǎng)，同時，我們期望行業(yè)同仁一起努力，用創(chuàng)新創(chuàng)造未來。
我們將一如繼往地加強與客戶、各利益相關方的交流與合作，將客戶的利益和關切放在心上，攜手并肩、共同努力，共同發(fā)展。無論短期面臨什么樣的挑戰(zhàn)，太陽能將是未來能源發(fā)展的主要力量，這一趨勢無法改變。
在歷史的浪潮中，我們必須義無反顧、砥礪前行，充分發(fā)揮市場機制作用，全行業(yè)會化挑戰(zhàn)為機遇，以創(chuàng)新降本和市場改革推動行業(yè)步入可持續(xù)的成長軌道。
在新形勢下，天合光能做戶用的決心和信心不會改變，天合會堅定不移地實施百萬屋頂計劃。
呼吁戶用光伏人腳踏實地地通過高品質產(chǎn)品和優(yōu)質服務，來真正促進行業(yè)的高質量發(fā)展。天合人有決心和信心和行業(yè)有志之士一起來把戶用光伏的蛋糕做優(yōu)做大。
研發(fā)投入費用還要做到有增不減;呼吁解決行業(yè)內存在的不合理標準、不合理理念以及干預市場的行為。
核心問題還是要解決補貼問題，如何壓縮光伏企業(yè)內部的非技術成本很關鍵，一方面企業(yè)自身要從精益化運營角度出發(fā)，研發(fā)投入費用還要做到有增不減，保證設備產(chǎn)品的高質量，進一步提高企業(yè)競爭力水平;此外適當?shù)钠放茽I銷推廣也是要有一定的投入。
另一方面呼吁解決行業(yè)內存在的不合理標準、不合理理念以及干預市場的行為，其中較大的障礙有兩個問題，其一是非技術成本如何下降?現(xiàn)階段光伏行業(yè)的非技術成本占到20-30%，算到電價上面至少1毛錢。
其二是平價上網(wǎng)問題，太陽能發(fā)電電價是按照當?shù)毓庹召Y源與當期設備投入的成本推算出來的電價，與燃煤電價關系不大，但目前有歷史遺留問題，各個省份都捆綁了燃煤電價。2050年之后，光伏標桿電價和煤有什么關系，呼吁合理制定光伏標桿上網(wǎng)電價政策，這種與煤電電價捆綁式定價是不公平的。
未雨綢繆，多點布局抵御市場波動風險。
與多數(shù)光伏企業(yè)上下游垂直一體化發(fā)展模式不同，正泰新能源走的是橫向一體化的發(fā)展模式，除了電站系統(tǒng)產(chǎn)品，如組件、逆變器等，另外在電站配套電氣系統(tǒng)方面則依托母公司正泰集團，在技術和成本方面也具有明顯的優(yōu)勢。
同時正泰新能源有海外布局的優(yōu)勢。如果今年國內市場不好，會考慮把原計劃明后年才建設的海外項目提前到今年開工，這將為正泰新能源應對國內市場變局贏得轉圜空間。
此外，德國工廠在改建完成后，將成為正泰新能源未來在歐洲市場的重要橋頭堡。
正泰新能源在各方面都在圍繞著成本控制做準備，也包括項目融資方面。我們跟國內幾大銀行如工行、開行、口行以及信用保險公司的一些海外機構，在長期業(yè)務方面都有很好的對接。我們從2009年開始做海外電站，因此在海外電站融資方面積累了很多銀行資源，為我們下一步走向國外穩(wěn)健發(fā)展奠定了很好的基礎。
正泰新能源2017年的平均融資成本約5%，2018年約5.5%，已經(jīng)與一些國有企業(yè)相當。同時，運維能力是正泰新能源除了項目布局和融資成本之外的另一個優(yōu)勢。
除了光伏業(yè)務，正泰加快在關聯(lián)業(yè)務方面的布局，在這一重資產(chǎn)型業(yè)務方向中，正泰新能源不僅擁有先發(fā)優(yōu)勢、集成優(yōu)勢和全球化優(yōu)勢，還有規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，再加上上市公司其他業(yè)務帶來的現(xiàn)金流和集團長期以來在金融系統(tǒng)的資信能力，綜合優(yōu)勢十分明顯。
“531新政”會讓體質好的設備制造企業(yè)從紅海的泥潭里跳出來，成為真正賺錢的企業(yè)。
最近有句話“要不做個能賺錢的企業(yè)，要不做個有價值的企業(yè)”。設備制造做得好，會成為一家賺錢的公司;而電站開發(fā)做得好，會成為一家有價值的公司。
“531新政”會讓體質好的設備制造企業(yè)從紅海的泥潭里跳出來，成為真正賺錢的企業(yè)。電站開發(fā)是商品，可以直接交易;是服務產(chǎn)品，通過賣電賣能源服務;也是金融產(chǎn)品，如果它具備充足的創(chuàng)新性并在金融市場足夠活躍，它就可以在二級市場再交易或發(fā)展出多種金融衍生產(chǎn)品。
所以“531新政”加速的平價上網(wǎng)，會從根本上改變舊的補貼模式，進而改變銀行、金融機構和潛在投資人對于光伏風險過高、過度依賴政策的負面觀點。
不能再次營造“雞犬升天”的局面!
我們必須看到，在2012年-2013年行業(yè)最不好的時候，國內光伏市場大規(guī)模啟動營造了“雞犬升天”的局面，一些本該被自然淘汰的產(chǎn)能，又重新活了過來。而平價上網(wǎng)在幾年前看，真是一個挺遙遠的目標。
但這幾年，實際上組件價格每年都在以超過20%的速度下降。今天，在一些光照條件好，非光伏成本較低的地區(qū)，平價上網(wǎng)已經(jīng)成為了現(xiàn)實。在大范圍實現(xiàn)平價上網(wǎng)，技術進步導致成本繼續(xù)下降，以及落后產(chǎn)能淘汰到位后，組件的利潤空間會自然回升。關鍵是要看誰能鞏固優(yōu)勢，堅持到那個時候。
張兵 天合光能副總裁 家用業(yè)務價值群總裁
“物競天擇，適者生存”，企業(yè)總是在市場變革中博弈和發(fā)展，這也同樣適用于戶用光伏行業(yè)。
國家不是要限制光伏行業(yè)發(fā)展，而是要“促進光伏行業(yè)高質量發(fā)展”，鼓勵優(yōu)秀的分布式(戶用)光伏企業(yè)走的更遠更穩(wěn)，國家踐行清潔能源戰(zhàn)略的決心可見一斑。
“物競天擇，適者生存”，企業(yè)總是在市場變革中博弈和發(fā)展，這也同樣適用于我們戶用光伏行業(yè)。天合富家將繼續(xù)升級高品質的原裝產(chǎn)品和高附加值的原裝服務來引領戶用光伏行業(yè)高質量發(fā)展。
從具體策略層面來說，我們呼吁經(jīng)銷商要樹立用戶至上的價值觀，通過完善智能化的服務體系來迎接更為廣闊的戶用市場。
張利霞 古瑞瓦特市場總監(jiān)
降本增效，加大研發(fā)投入。
首先是降低成本。第二是促進技術創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，引進必要的研發(fā)人才，加大研發(fā)設備的投入。第三是渠道的保留。
上游企業(yè)一定要去給下游經(jīng)銷商做一些宣導，引導經(jīng)銷商做好光伏相關項目，比如“光伏+”的項目，讓他們持續(xù)留在這個行業(yè)或者周邊。在市場需求提升起來的時候，我們的客戶還可以繼續(xù)留在光伏行業(yè)，這也是比較重要的。
陳莎 晴天太陽能科技
此刻光伏人特別需要懂得擁有，需要懂得分享。
目前我們在戶用方面，整個體系下調，降價不能降質量。目前的市場壓力還是很大。在531之后，整體業(yè)務沒有特別明顯的下滑。一個核心的原因是因為我們都是直營公司。531新政出臺的6月1日連續(xù)8天都在開會，開會唯一要解決的問題就是所有的經(jīng)營者、管理者內心的心態(tài)不要出現(xiàn)極端動搖。我覺得此刻光伏人特別需要懂得擁有，需要懂得分享。
