2018全球逆變器市場前景如何?光伏業內眾說紛紜。據GTM Research研究報告預測，今年全球太陽能光伏逆變器的出貨量預計僅增長2%，超過100GW。與去年的23%相比，競爭格局已然進入白熱化階段。德國光伏逆變器制造商SMA作為全球光伏逆變器技術領導者，2017年的出貨量占據全球市場份額的近十分之一，位居全球前三強，成為了業界關注的焦點。
“精益求精、與時俱進”，
從逆變器產品向能源管理平臺布局
據了解，SMA擁有37年的悠久歷史，其系統方案涵蓋戶用、商用、大型地面電站、服務和離網&儲能等諸多領域，業務遍布歐洲、北美、澳大利亞等區域。SMA進軍中國市場后,通過內部優化調整，包括研發團隊、生產工藝和管理體系的優化提升，設立SMA中國，為中國市場本土化策略做準備，也為其品牌國際化之路奠定了基礎。
提及此次SMA展出的一站式解決方案的箱式MVPS，汪婷表示，該產品有幾大亮點，其一，產品內部的元器件都是采用大品牌，精細化制造，與大型光伏地面電站的匹配性非常高，贏得了諸多海內外客戶群體的高度贊譽;其二，該產品平臺提供5年質保，解決了用戶的后顧之憂;其三，由于國外安裝工人專業水平較高，其對現場施工管理要求相對更嚴格，因此箱式MVPS在海外項目的并網風險較低，甚至達到了零風險。目前，一站式解決方案的箱式MVPS的客戶群體非常廣泛，包括中建材、青海黃河上游、南瑞太陽能等在布局海外市場，進行EPC光伏業務的大型央企。國際能源網/光伏頭條記者關注到，該產品在中國市場的份額相對來說很小，但據汪婷介紹，考慮到系統成本，尤其國內在后期運維服務面對的挑戰比較大，因為與國外相比，施工安裝標準、安裝質量等方面都還存在一定的差距。
縱觀當下全球能源市場，SMA中國總裁張勇博士在SNEC 2018全球光伏領袖對話所言，隨著可再生能源在電網中的比例逐步提高，越來越多的能源消費者變成了能源產消者，如何管理未來去中心化的能源網絡正變得越來越重要。
ennexOS的網絡系統簡單易懂，用戶自己就可以操作。以超市應用場景為例，屋頂光伏、超市附近的車棚光伏以及新能源電動汽車等等，就組成了一個簡化的能源圈，什么時候供電，供多少電量，用這一系統就可以實現。 目前，國內大多數光伏企業都在涉足監控側智能運維的研究，但僅僅限于應用端，而ennexOS系統可以稱之為小型能源體系，其實現了多能互補，通過大數據分析和能源流量的智能管理，用最優的方案調用合適的能源，從而達到降低成本的目的。
“高瞻遠矚”的長遠戰略布局
在與國際能源網/光伏頭條記者交流中，汪婷強調，隨著國內補貼力度的逐漸下降，中國光伏市場正向著理性階段過渡，SMA不會參與到價格戰的廝殺中，因為我們堅信，技術革新是成本下降的根本。除了市場需求導向是第一要素，產品差異化的研發是企業制勝的秘訣，性價比永遠是與產品成本成正比例的。如果用互聯網思維去快速降本、降價，那最后的結果可想而知。毫無疑問，短期快速擴張所產生的成效也是短暫的的，中長期規劃才是SMA的戰略措施。
能源局在SNEC之后發布了531的一系列新政，對于光伏行業短期看來是個不小的沖擊，但SMA相信這也是對光伏行業的一次機會，光伏企業可以慢下腳步，思考，調整，多投入精力和資源在產品的研發上，驅逐劣弊，進行適當的資源優化整合。以更理性，健康，成熟的狀態來迎接平價上網。
對于未來的中國光伏市場，汪婷非常看好。作為光伏逆變器、儲能以及運維等領域的佼佼者，SMA也會繼續在光伏領域深耕，并延伸至整個能源領域進行謀篇布局，同時也會更加重視并開拓中國區域的業務，力求在全球范圍內部署能源市場戰略規劃，助推全球能源建設事業快速發展。
