1、弦外之音
曾經(jīng)麥當(dāng)勞的CEO說過這樣一句話，“如果我們從事啤酒和葡萄酒的行業(yè)，我們最終會(huì)100%地?fù)碛惺称贩?wù)市場！”
此語一出，引起不小轟動(dòng)。麥當(dāng)勞作為是全球大型跨國連鎖餐廳，在餐飲行業(yè)領(lǐng)跑多年，有野心，有實(shí)力，也有豪言壯語！但是要想擁有某個(gè)市場100%的份額還是不可能的。提到麥當(dāng)勞人們總會(huì)想到漢堡包，薯?xiàng)l、炸雞、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。
有些品類確實(shí)味道不錯(cuò)，但是當(dāng)你有人拿給你一瓶“麥當(dāng)勞”品牌的紅酒或者啤酒的時(shí)候是不是會(huì)有中詫異？
這種詫異是正常反應(yīng)，從品牌定律來講，當(dāng)品牌進(jìn)行擴(kuò)張的時(shí)候，無形之中就削弱了這一品牌，做到100%的市場份額也是不現(xiàn)實(shí)的。
2、適者生存，不適者淘汰
回看現(xiàn)在國內(nèi)光伏市場，得力于地面電站市場的強(qiáng)勁爆發(fā)，把德國這個(gè)光伏市場的老大從多年的領(lǐng)導(dǎo)位置趕下來。
過去的幾年地面電站份額逐年增加，直到2016年開始，中國分布式市場份額提升明顯，地面電站占整個(gè)光伏市場的比例開始下降。
據(jù)2017年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)去年新增53.1吉瓦：大型地面光伏電站25.1吉瓦，分布式光伏14.3吉瓦，集中式光伏扶貧3.0吉瓦，分布式光伏扶貧2.2吉瓦，領(lǐng)跑者計(jì)劃5.5吉瓦。
分布式光伏市場正在崛起！
這是大家有目共睹的！自2013年開始國內(nèi)分布式市場有了“星星之火”，到現(xiàn)在正向著“燎原”的態(tài)勢發(fā)展，這樣一塊巨型的蛋糕，讓許多曾經(jīng)從事大型逆變器制造的企業(yè)開始迅速“轉(zhuǎn)型”，確切來說是進(jìn)行產(chǎn)品線的擴(kuò)張，如陽光電源、華為等，產(chǎn)品向著針對(duì)分布式應(yīng)用市場轉(zhuǎn)變。他們已經(jīng)推出了多款針對(duì)分布式市場的組串式逆變器——效率更高、外觀更好、功能更人性化。
面對(duì)這些大企業(yè)的強(qiáng)勢進(jìn)入，讓原本深耕于組串式逆變器企業(yè)為之一震。原本競爭激烈的組串逆變器市場，又增加了幾分血腥。
從多方面了解到，2017年固德威、古瑞瓦特、錦浪、SMA、首航新能源、三晶電氣、英威騰、易事特等逆變器企業(yè)都有著不錯(cuò)的市場份額和銷售業(yè)績。似乎這些競爭者之間達(dá)成了一種互生互存的和諧空間。
直到陽光、華為的進(jìn)入，讓很多企業(yè)忌憚三分，也讓行業(yè)媒體等多方猜測。
曾經(jīng)有人這樣說，幾大行業(yè)巨頭在2018年正式發(fā)力組串式逆變器，到時(shí)候逆變器行業(yè)將會(huì)帶來一場血腥廝殺。
甚至有人斷言，當(dāng)華為價(jià)格和以上品牌相差幾百塊的時(shí)候，由于沒有太大的價(jià)格差，用戶在選擇的時(shí)候，更傾向于熟悉的品牌，或者聽到過的品牌，逆變器企業(yè)必將死掉一大批。
廝殺是難免的！任何行業(yè)的發(fā)展最終都會(huì)遵循自然生存法則——適者生存，不適者淘汰。大魚吃小魚的情況會(huì)一直伴隨市場存在。
3、選擇刺激需求
百事可樂與可口可樂這兩個(gè)品牌的飲料，大多數(shù)人都有看過、喝過。可能很多人不知道，他們兩家企業(yè)曾為了“可樂”兩字而對(duì)簿公堂，可惜可口可樂沒有勝訴，反而讓百事可樂這一新品類市場份額得到快速增長。當(dāng)然可口可樂也因?yàn)楦偁庝N量也得到快速增長。
就像去年陽光電源的年會(huì)上，陽光電源董事長曹仁賢首先感謝了華為一樣，因?yàn)閺?qiáng)大競爭對(duì)手的存在，讓陽光電源有了當(dāng)下市場地位和銷售額。再看上面所提到的這些逆變器企業(yè)在市場都有一定積淀，市場輻射面也比較廣，在2017年都取得不錯(cuò)的銷售額。
很多人會(huì)疑惑為何在競爭如此激烈，企業(yè)還會(huì)得到快速增長呢？
百事可樂和可口可樂公司之間的競爭使顧客對(duì)可樂這個(gè)詞產(chǎn)生了濃厚的興趣，結(jié)果是兩者產(chǎn)品的消費(fèi)量都上升了。而逆變器企業(yè)為了占領(lǐng)市場，在產(chǎn)品端創(chuàng)新，在品牌端加大宣傳，顧客在更多的品牌面前有了更多的選擇空間。
這是選擇刺激了需求。
所以說，即便光伏逆變器市場正在洗牌，2017年各家都還取得不錯(cuò)業(yè)績。然而2018年和2017年不同，隨著更強(qiáng)勁逆變器企業(yè)進(jìn)入，競爭將更加激烈，企業(yè)需要從多方面來布局，如市場渠道，如產(chǎn)品創(chuàng)新以及品牌塑造等方面，當(dāng)然也不必過分杞人憂天，一個(gè)具有支配能力的品牌，占據(jù)市場的50%份額也已經(jīng)是上線了，那么剩下的市場份額還是給那些有準(zhǔn)備的企業(yè)的。
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