1拒絕的理由千百種，我們只說(shuō)為你好

在一線跑市場(chǎng)，特別是戶用市場(chǎng)的光伏人，感觸很深的應(yīng)該就是遇到各種奇葩的拒絕方式了……開場(chǎng)白總是：光伏是個(gè)啥啊？能吃嗎？，一番苦口婆心解釋之后，貌似有了個(gè)底。然后就進(jìn)入高潮了……你這個(gè)有輻射，不裝！裝嘛，為你好！；你這個(gè)太貴了，裝不起！裝嘛，有錢賺，為你好；你這個(gè)回本時(shí)間太長(zhǎng)了，不裝！裝嘛，25年壽命呢，為你好。

確實(shí)很扎心，不過(guò)這也是市場(chǎng)的基本反映，面對(duì)不了解的客戶，我們只能用盡所有氣力了，因?yàn)檠b光伏真的是利國(guó)利民利己的事。

2幫人賺錢卻被說(shuō)成騙錢

因?yàn)楣夥鼡碛型顿Y屬性，所以很多推廣人員在說(shuō)到光伏的時(shí)候，總是把“能賺錢”放到第一位，2017年0.42元度電補(bǔ)貼與0.85元的標(biāo)桿電價(jià)，到2018年0.37元度電補(bǔ)貼與0.75元標(biāo)桿電價(jià)，無(wú)論如何計(jì)算，電站的綜合收益都很不錯(cuò)。

但是一般人不會(huì)考慮到那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資線，也沒看到光伏的其他價(jià)值，所以對(duì)于高成本的光伏電站，總喜歡用“騙錢的”來(lái)一句否決。

3窮，累死累活糊個(gè)口

別人都以為干光伏的很有錢，天天坐著飛機(jī)飛來(lái)飛去就能賺錢，但其實(shí)不然，具體如何，《光伏人的生存現(xiàn)狀》

4誰(shuí)都要零首付，但真的不劃算

隨著2017年戶用市場(chǎng)的爆發(fā)與推進(jìn)，大量光伏企業(yè)開始搶占光伏市場(chǎng)，而光伏貸便成了最有效的推廣工具，誰(shuí)家有光伏貸業(yè)務(wù)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)中站住腳跟！

但是也有很多黑心企業(yè)通過(guò)虛報(bào)建站價(jià)格來(lái)坑老百姓的錢，導(dǎo)致用戶利益受損。即使是正規(guī)的貸款流程，其實(shí)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)也是不劃算的，因?yàn)橛匈J款就有利息，延長(zhǎng)回本周期。所以要建光伏電站的用戶，能現(xiàn)款建站的盡量不要選擇光伏貸。

5看人臉色賠笑臉

談業(yè)務(wù)嘛，顧客是上帝再正常不過(guò)了！但是遇到刁鉆的客戶時(shí)，就真的很扎心了。“價(jià)格再低點(diǎn)就給你做！”“老板，這個(gè)價(jià)格真不能再低了……”類似的對(duì)白不知道發(fā)生了多少遍。

同樣，因?yàn)榻鹑谇赖闹匾裕芏鄾]關(guān)系的光伏企業(yè)想要打開銀行的大門，就必須一次次的賠笑臉。特別是到了年末，銀行放款緊縮后，日子就更不好過(guò)了。

6差一度電也不行

你以為電站裝了就沒事了？不存在的……

光伏電站25年使用壽命，你得天天守著，對(duì)于一些不太懂的客戶，發(fā)電量比別人家的少了一度也不行，最先找到的肯定是光伏企業(yè)了。其實(shí)影響光伏電站發(fā)電量的因素有很多，發(fā)電量波動(dòng)也很正常，并不一定是光伏電站出現(xiàn)了問(wèn)題。而每一次苦口婆心的解釋，也是扎光伏老鐵的心了……

7在車上的時(shí)間比陪家人的時(shí)間長(zhǎng)

忙忙忙，光伏行業(yè)今年火爆，很多光伏人都是各地到處跑，比如組件廠家、逆變器廠家等。有些是去談合作談業(yè)務(wù)的，有些則是去參加全國(guó)各地光伏會(huì)議的。特別是到了年末這段時(shí)間，各種光伏會(huì)議讓人眼花繚亂，參加不過(guò)來(lái)……可以說(shuō)，在路上的時(shí)間都要比陪家人的時(shí)間長(zhǎng)！

8人才難找指標(biāo)重

爆發(fā)性強(qiáng)的行業(yè)往往都要面對(duì)人才短缺的問(wèn)題，這就讓光伏企業(yè)的HR們傷透了腦筋了。新人培養(yǎng)慢，想要沖擊市場(chǎng)就不可能慢條不穩(wěn)，必須要快！而且任務(wù)又重。想要高薪挖人，又擔(dān)心成本控制，有些還不知道去哪能挖著……

9競(jìng)爭(zhēng)激烈，送送送……

光伏市場(chǎng)是塊大蛋糕，而且門檻較低，這就使得大量的企業(yè)對(duì)之垂涎三尺，紛紛進(jìn)軍光伏市場(chǎng)，光伏行業(yè)也是好一副不熱鬧的樣子。眾多企業(yè)的加入，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，于是各種手段層出不窮，最常見的就是送送送。送質(zhì)保、送家電、送貸款等等，但是心里有底的光伏企業(yè)都知道，在合理價(jià)格范圍內(nèi)，要保證20年電站的長(zhǎng)期維護(hù)，利潤(rùn)率是撐不起這種強(qiáng)度的送送送的……所以用戶在選則光伏產(chǎn)品時(shí)，一定要理智。

10跋山涉水搞運(yùn)維

光伏，特別是代表未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的分布式光伏，主要戰(zhàn)場(chǎng)還是在鄉(xiāng)村地區(qū)以及一些工商業(yè)項(xiàng)目上，在建設(shè)完成后，并不是一勞永逸，而是要長(zhǎng)達(dá)20年的后期運(yùn)維。在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，一但電站出現(xiàn)問(wèn)題，運(yùn)維人員就得跋山涉水的過(guò)去維護(hù)了，有時(shí)候?yàn)榱司S護(hù)一個(gè)電站，可能都要花上一整天的時(shí)間。

光伏行業(yè)，一眼望去，幾乎都是大老爺們，而且，他們其中有很多都還是單身……

你躺槍了嗎？還有更扎心的，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，光伏行業(yè)內(nèi)的男女比例居然達(dá)到了20:1之可怕！所以，單著不可怕，可怕的是要一直單著……

最后作為光伏人，我們心態(tài)應(yīng)該是：

光伏虐我千百遍，

我待光伏如初戀！

朝著80萬(wàn)戶奮斗吧！房子會(huì)有的、車子會(huì)有的、面包也是會(huì)有的、至于老婆嘛……

來(lái)源：晶太陽(yáng)