中國光伏迎來了前所未有的擴(kuò)張潮。但這需要企業(yè)有充足的金錢儲備，而金錢儲備將直接影響企業(yè)未來戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略執(zhí)行力。
但據(jù)黑鷹光伏統(tǒng)計(jì)，截至2017年6月末64家光伏上市公司負(fù)債之和高達(dá)6325億元！整體資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)65.27%。而據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局1月26日發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年末，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率為55.5%。這足以說明光伏企業(yè)大多面臨資金困局。當(dāng)下誰能找到更便宜，更長期的資金，誰才有可能在下一輪競賽中勝出。
鮮有人關(guān)注的是，金融租賃是僅次于銀行信貸的長期融資工具。它實(shí)現(xiàn)了“融物與融資、物權(quán)與債權(quán)、長期融資與分期付款、促進(jìn)銷售與加快投資、盤活資產(chǎn)與調(diào)節(jié)負(fù)債”等五個方面的結(jié)合。融資租賃當(dāng)今已成為企業(yè)更新設(shè)備的主要融資手段之一。
黑鷹光伏團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2017年1月至今，有11家光伏公司計(jì)劃或已經(jīng)和20多家融資租賃公司成為伙伴關(guān)系，融資額（包括計(jì)劃融資額）合計(jì)達(dá)74億元。接下來，我們將毫無保留的和讀者分享：它們之間合作的期限、租賃利率，及20多家融資租賃簡介和高管情況，希望讀者能有所收獲。
本篇內(nèi)容包含10家光伏公司34次融資約74億元、22大融資租賃公司與光伏公司合作機(jī)密、20家融資租賃公司分析及高管目錄、精功科技案例解析等幾大部分。
一、10家光伏公司34次融資約74億元
融資租賃和傳統(tǒng)租賃一個本質(zhì)的區(qū)別就是：傳統(tǒng)租賃以承租人租賃使用物件的時間計(jì)算租金，而融資租賃以承租人占用融資成本的時間計(jì)算租金。是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段而產(chǎn)生的一種適應(yīng)性較強(qiáng)的融資方式，是20世紀(jì)50年代產(chǎn)生于美國的一種新型交易方式。
中國的融資租賃是改革開放政策的產(chǎn)物。1981年4月第一家合資租賃公司中國東方租賃有限公司成立，同年7月，中國租賃公司成立。這些公司的成立，標(biāo)志著中國融資租賃業(yè)的誕生。
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月底，全國融資租賃合同余額約為56000億元人民幣，較2016年底的53300億元環(huán)比增長5.1%，較上年同期的46800億元同比增長19.7%。
隨著中國光伏的再度崛起，如今越來越多的大型融資租賃主營業(yè)務(wù)開始向光伏等新能源公司傾斜，甚至直接成立了新能源事業(yè)部。接下來，我們先看一下，2017年光伏公司融資租賃規(guī)模及次數(shù)。
2017年以來部分光伏市公司融資租賃規(guī)模
（注：協(xié)鑫系指保利協(xié)鑫能源、協(xié)鑫集成及協(xié)鑫新能源）
據(jù)黑鷹光伏統(tǒng)計(jì)，這34次融資主要是與21家融資租賃公司合作的，它們之間的融資期限在3年-10年之間，租賃費(fèi)用在基準(zhǔn)利率上浮10%-20%左右，另外，有些融資租賃公司則還需要收取一部分咨詢費(fèi)。
?二、22大融資租賃公司合作機(jī)密
下面，我們再看一下各大融資租賃公司與光伏公司合作規(guī)模、合作期限及租賃利率等核心數(shù)據(jù)，希望對企業(yè)未來融資能有所借鑒之處。
? 三、20家融資租賃公司簡介及高管
它們多出身不凡，背景深厚，卻又別具一格。為了讓讀者對這些樂于和光伏企業(yè)合作的融資租賃公司有更深的了解，黑鷹光伏團(tuán)隊(duì)還進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)了這些企業(yè)簡史及高管名錄，希望你對未來的合伙人有一個粗淺的認(rèn)知。
1、信達(dá)金融租賃有限公司
公司成立于1996年12月28日，生于甘肅蘭州，是經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)成立的非銀行金融機(jī)構(gòu)，注冊資本金35億元。控股股東為中國信達(dá)資產(chǎn)管理股份有限公司，2013年12月12日，中國信達(dá)在香港聯(lián)合交易所主板掛牌上市，成為首家登陸國際資本市場的中國金融資產(chǎn)管理公司。
中國信達(dá)的注冊資本為362.57億元人民幣，主要業(yè)務(wù)包括：不良資產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)、投資及資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和金融租賃、信托等金融服務(wù)業(yè)務(wù)。中國信達(dá)在中國內(nèi)地的30個省、自治區(qū)、直轄市設(shè)有31家分公司，在內(nèi)地和香港擁有9家從事資產(chǎn)管理和金融服務(wù)業(yè)務(wù)的全資或控股一級子公司，集團(tuán)員工約1.8萬人。
2、中國康富國際租賃股份有限公司
公司成立于1988年6月24日，生于北京市，注冊資本為24.98億元。為商務(wù)部批準(zhǔn)最早成立的以中字頭命名的融資租賃公司之一。2014年，公司依托國家核電技術(shù)有限公司（現(xiàn)已與中國電力投資集團(tuán)公司合并重組為國家電力投資集團(tuán)公司）和三一集團(tuán)有限公司兩個實(shí)力強(qiáng)大的股東方，完成重組工作。
2015年4月，公司改制為股份有限公司；同年，登陸新三板資本市場并引入摩根士丹利及國內(nèi)外機(jī)構(gòu)投資者，構(gòu)建出由大型央企、知名民企以及國際投行等組成的混合所有制格局，實(shí)現(xiàn)了公司股東資源優(yōu)勢互補(bǔ)。
經(jīng)過多年發(fā)展，公司在清潔能源、工程機(jī)械、公用事業(yè)、健康醫(yī)療、車輛交通領(lǐng)域等方面形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，為不同客戶提供直接租賃、售后回租、轉(zhuǎn)租賃等業(yè)務(wù)服務(wù)，構(gòu)建起輻射海內(nèi)外的服務(wù)體系。
3、芯鑫融資租賃有限責(zé)任公司
公司成立于2015年8月，生于上海自貿(mào)區(qū)，注冊資本為106.5億元。由國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金股份有限責(zé)任公司（簡稱為大基金）牽頭，海峽半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、中芯國際集成電路制造有限公司、江蘇中能硅業(yè)科技發(fā)展有限公司、上海熔晟股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）參股的芯鑫租賃在上海浦東的自貿(mào)區(qū)成立。
公司的成立填補(bǔ)了行業(yè)空白，有利于充分發(fā)揮大基金的引領(lǐng)作用，為我國半導(dǎo)體和集成電路企業(yè)提供投貸租的完善金融產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
?4、中信金融租賃有限公司
公司成立于2015年3月，生于天津?yàn)I海新區(qū)，注冊資本為40億元。2015年4月8日正式開業(yè)。
中信金融租賃公司是中信集團(tuán)和中信銀行服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要戰(zhàn)略布局，公司的成立是中信集團(tuán)在新形勢下完善金融產(chǎn)業(yè)鏈的重要舉措，是中信銀行綜合化經(jīng)營戰(zhàn)略的重要內(nèi)容和多元化發(fā)展的重要組成。作為中信銀行的全資子公司，致力于清潔能源、節(jié)能環(huán)保、高端裝備及民生事業(yè)等主要領(lǐng)域的融資租賃業(yè)務(wù)，努力為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的綜合金融服務(wù)。
5、徐州恒鑫金融租賃股份有限公司
公司成立于2016年10月，生于江蘇徐州，注冊資本15億元人民幣，是由協(xié)鑫智慧能源（蘇州）有限公司作為主發(fā)起人，協(xié)同徐工集團(tuán)工程機(jī)械有限公司、徐州市國盛投資控股有限公司設(shè)立的金融租賃公司。
同時，公司還是首家以清潔能源企業(yè)作為主發(fā)起人設(shè)立的金融租賃公司。在官網(wǎng)“未來展望”中，恒鑫金融租賃稱“將成為國內(nèi)新能源行業(yè)租賃資產(chǎn)規(guī)模最大，最具盈利能力、創(chuàng)新能力和市場領(lǐng)導(dǎo)力的卓越金融租賃公司，并為打造成為國際一流的綠色金融租賃公司而奮斗。”
6、平安國際融資租賃有限公司
公司成立于2012年9日，生于上海自貿(mào)區(qū)，注冊資本122.11億元。公司是平安集團(tuán)旗下從事融資租賃業(yè)務(wù)的全資子公司，立足于平安集團(tuán)綜合金融服務(wù)平臺，致力于成為領(lǐng)先、專注、專業(yè)、最優(yōu)的模式創(chuàng)新者和行業(yè)開拓者，為中國經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)發(fā)展助力。
公司的業(yè)務(wù)涉及行業(yè)主要包括平安好醫(yī)、平安保理、平安航空、健康衛(wèi)生、能源冶金、工程建設(shè)、制造加工、城市發(fā)展、業(yè)務(wù)拓展、企業(yè)融資、結(jié)構(gòu)融資、綜合金融、個人金融、新行業(yè)等。截至2016年11月,平安租賃資產(chǎn)規(guī)模突破1000億。
7、華潤租賃有限公司
公司成立于2006年6月，生于深圳，注冊資本2.58億美元。是華潤集團(tuán)旗下專業(yè)融資租賃公司。華潤租賃為客戶提供融資租賃服務(wù)、咨詢和商業(yè)保理等一系列金融服務(wù)解決方案。
華潤租賃2013年開始正式營業(yè)，經(jīng)過多年運(yùn)營，以醫(yī)療行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋為基礎(chǔ)和重心，逐步擴(kuò)展到政府、教育等領(lǐng)域，并探索為工業(yè)裝備等其他行業(yè)提供融資租賃及其他增值服務(wù)。
8、華電融資租賃有限公司
公司成立于2013年9月，生于天津自貿(mào)區(qū)，注冊資本20億元。是經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)于 2013年 9月成立的外商投資租賃公司，由中國華電集團(tuán)資本控股有限公司、中國華電香港有限公司及光大永明人壽保險(xiǎn)有限公司共同投資發(fā)起設(shè)立的。
公司設(shè)有電力產(chǎn)業(yè)部主要負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)火電、風(fēng)電、太陽能發(fā)電及水電領(lǐng)域的租賃業(yè)務(wù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。據(jù)黑鷹光伏了解，截至2016年末，華電融資租賃有限公司總資產(chǎn)為156.19億元，2016年收入為7.43億元，凈利潤為2.05億元。
9、招銀金融租賃有限公司
公司成立于2008年3月，生于上海自貿(mào)區(qū)，是國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的首批五家銀行系金融租賃公司之一，于2008年3月經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)成立，由招商銀行全資設(shè)立，注冊資本金60億元。公司于2008年4月23日正式開業(yè)。
自成立以來，招銀金融租賃緊密圍繞服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的要求，積極研發(fā)各類租賃產(chǎn)品，推出了能源、裝備制造、航空、航運(yùn)、節(jié)能環(huán)保、健康產(chǎn)業(yè)、公用事業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)、租賃同業(yè)八大行業(yè)金融解決方案，客戶涵蓋大、中、小各種類型企業(yè)。
2014年9月，招銀金融租賃租賃資產(chǎn)余額突破1000億元，正式躋身“千億級”金融租賃公司行列。2016年12月，公司租賃資產(chǎn)余額突破1300億元。
10、蘇州金融租賃股份有限公司
公司成立于1985年6月，是經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)從事融資租賃業(yè)務(wù)的國有非銀行金融機(jī)構(gòu)，是國內(nèi)著名的金融租賃公司之一，注冊資本23.47億元人民幣，主要股東有江蘇交通控股有限公司、南京銀行、國際金融公司（IFC）、法國巴黎銀行租賃公司（BPLG）等，注冊地在南京。截至目前，江蘇金融租賃總資產(chǎn)近500億元人民幣，自2008年以來累計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)投放近1000億元。
江蘇金融租賃堅(jiān)持“服務(wù)中小、服務(wù)民生、服務(wù)三農(nóng)”的市場定位，專注培養(yǎng)專業(yè)化融資租賃服務(wù)能力。近三十年來，為7000多家中小企事業(yè)單位提供了特色化金融服務(wù)，成為國內(nèi)中小企業(yè)等領(lǐng)域領(lǐng)先的金融租賃公司，形成了產(chǎn)融結(jié)合、服務(wù)實(shí)業(yè)的“廠商租賃”特色品牌。公司將發(fā)揮多元化股東優(yōu)勢，結(jié)合國際、國內(nèi)租賃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，持續(xù)提升核心競爭力，努力成為國內(nèi)設(shè)備融資租賃標(biāo)桿企業(yè)。
11、華融金融租賃股份有限公司
公司生于浙江杭州，注冊資本為59.27億元，是經(jīng)中國銀監(jiān)會批準(zhǔn)主營融資租賃業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，是中國首批金融租賃公司之一，已成為我國金融租賃行業(yè)中最知名的品牌之一。公司前身為成立于1986年并獲《金融業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》的浙江省租賃有限公司，2001年改制為浙江金融租賃股份有限公司，2006年由大型國有金融企業(yè)中國華融資產(chǎn)管理股份有限公司（股票代碼：2799.HK）控股。
華融金融租賃主要通過以設(shè)備為基礎(chǔ)的金融租賃業(yè)務(wù)為客戶提供量身定制的金融解決方案，主要業(yè)務(wù)包括售后回租、直接租賃和經(jīng)營性租賃。服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、助力民生工程、助推綠色租賃、支持海洋經(jīng)濟(jì)，已為6100多家企業(yè)提供金融租賃服務(wù)。2006年以來累計(jì)投放近3000億元。截至2017年上半年，公司總資產(chǎn)1245.67億元，凈資產(chǎn)134.65億元，多項(xiàng)指標(biāo)居全國金融租賃行業(yè)前列。
12、海通恒信國際租賃有限公司
公司成立于2004年7月，生于上海，2014年1月海通證券股份有限公司通過其全資子公司海通國際控股有限公司完成對海通恒信的收購，開創(chuàng)了國內(nèi)券商收購融資租賃企業(yè)的先河。公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋工業(yè)裝備、交通物流、公共服務(wù)、建筑建設(shè)、醫(yī)療健康等諸多領(lǐng)域。
截至2017年底，海通恒信注冊資本70億元人民幣，員工人數(shù)超千人，客戶累計(jì)超萬家，業(yè)務(wù)遍布全國400多個城市及香港、瑞士、愛爾蘭、韓國、菲律賓、墨西哥等境外租賃市場，已成長為一家獨(dú)具特色的、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的融資租賃公司之一。
13、遠(yuǎn)東國際租賃有限公司
于1991年成立于“一朝發(fā)祥地，兩代帝王城”的沈陽，系中外合資的專門從事融資租賃業(yè)務(wù)的專業(yè)公司。在經(jīng)歷了十年發(fā)展之后，由渾河北岸的沈陽南遷至浦江之畔的上海。遠(yuǎn)東宏信融資租賃有限公司為其子公司。
公司注冊資本18.17億美元。 主要經(jīng)營活動：建機(jī)業(yè)務(wù)——在基礎(chǔ)工程、路橋工程和吊裝設(shè)備等細(xì)分市場上，我們?yōu)榻ㄖ尽⒐こ坦尽⒑妥赓U公司等廣大客戶提供全方位的新設(shè)備融資租賃、二手設(shè)備的融資租賃及經(jīng)營性租賃加余值購買等服務(wù)，同時我們還向優(yōu)質(zhì)客戶提供有特色的短期融資產(chǎn)品，以解決客戶的臨時資金缺口。
14、中電投融和融資租賃有限公司
公司成立于2014年3月，生于上海自貿(mào)區(qū)，注冊資本6.3億美元，是國家電力投資集團(tuán)公司（簡稱“國家電投”）旗下中外合資的融資租公司，股東雙方國家電投資本控股公司（國家電投集團(tuán)旗下金融資本控股平臺）和上海電力能源發(fā)展（香港）有限公司（上海電力股份有限公司境外全資子公司）分別持股65%和35%。公司經(jīng)營范圍主要為融資租賃和商業(yè)保理業(yè)務(wù)，尤其為國家電投集團(tuán)新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。
截至2015年底，融和租賃實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)管理資產(chǎn)規(guī)模326.75億元，存量租賃規(guī)模283.84億元，其中清潔能源項(xiàng)目占比48.28%，供應(yīng)鏈保理累計(jì)規(guī)模31.66億元。
根據(jù)2015年9月24日上海新世紀(jì)資信評估投資服務(wù)有限公司對融和租賃出具的評級報(bào)告，融和租賃主體評級達(dá)AA+。截至2015年底，融和租賃在五大發(fā)電集團(tuán)7家租賃公司中利潤總額、凈利潤、凈資產(chǎn)收益率均排名第一；營業(yè)收入和納稅總額在上海自貿(mào)區(qū)1302家融資租賃企業(yè)中排名第七，在上海自貿(mào)區(qū)成立后新設(shè)的融資租賃企業(yè)中排名第一。
15、天津市濱海新區(qū)弘信博格融資租賃有限公司
公司成立于2014年12月，生于天津自貿(mào)區(qū)，注冊資本1.7億元，公司股東之一中集集團(tuán)，是世界領(lǐng)先的物流裝備和能源裝備供應(yīng)商，旗下19條產(chǎn)品線位居全球第一，被列為2016年《財(cái)富》中國500強(qiáng)榜單的第104位。公司的另一股東弘信創(chuàng)業(yè)工場。
弘信博格在醫(yī)療健康、智能終端、智能制造、教育、交通、新能源、環(huán)保等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┘鹑凇⑼顿Y、咨詢?yōu)橐惑w的產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)。自公司成立以來，累計(jì)投資額超過100億元，是福建地區(qū)最大的融資租賃公司。
16、河北省金融租賃有限公司
成立于1995年12月20日，注冊資本金30億元人民幣，是經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)成立的以經(jīng)營融資租賃業(yè)務(wù)為主的非銀行金融機(jī)構(gòu)，是河北省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會直接監(jiān)管的二十八家大型企業(yè)之一。
二十年來，公司已成為國內(nèi)清潔能源、節(jié)能環(huán)保、基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療健康、交通電力等領(lǐng)域領(lǐng)先的金融租賃公司。緊緊抓住京、津、冀協(xié)同發(fā)展的有利機(jī)遇，積極發(fā)揮金融對經(jīng)濟(jì)的支撐作用，持續(xù)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)“輸血供氧”；北京業(yè)務(wù)總部服務(wù)首都經(jīng)濟(jì)圈的中高端客戶，并進(jìn)一步拓展海外市場；上海事業(yè)部重點(diǎn)面向華東、華南、西南區(qū)域，耕耘長三角黃金經(jīng)濟(jì)圈。公司資產(chǎn)規(guī)模在2013年突破百億元，2015年達(dá)到200億元。
17、道生國際融資租賃股份有限公司
公司是2012年經(jīng)由商務(wù)部門批準(zhǔn)、國家工商總局核準(zhǔn)并注冊成立的中外合資公司，實(shí)收資本金9.02億元，注冊地為北京中關(guān)村金融大廈，股東為萬華集團(tuán)、中泰證券、東方證券等6大股東。
公司與工商銀行等多家銀行機(jī)構(gòu)、工銀租賃等多家金融租賃公司、中泰證券等多家證券公司、東方電氣和哈電氣等多家大型設(shè)備制造商、租賃客戶等形成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，秉承”積極、高效”的服務(wù)理念，積極圍繞“主導(dǎo)+兩翼”行業(yè)定位開展融資租賃業(yè)務(wù)，專注于電力能源、軌道交通、節(jié)能環(huán)保和大型裝備制造等領(lǐng)域的融資租賃業(yè)務(wù)，并積極拓展國際融資租賃業(yè)務(wù)。目前公司員工隊(duì)伍近100人，截止2016年末管理租賃資產(chǎn)規(guī)模已接近150億元，年?duì)I業(yè)收入近6億元，綜合實(shí)力位居中國外資租賃公司前列。
18、經(jīng)開租賃有限公司
公司成立于2013年10月，生于深圳，注冊資本為3億元，北京經(jīng)開投資開發(fā)股份有限公司擁有100%股權(quán)。面向的主要客戶群體為北京、深圳前海、天津、內(nèi)蒙等地區(qū)國家級開發(fā)區(qū)內(nèi)的企業(yè)，特別是高新企業(yè)和中小企業(yè)。
19、重安融資租賃（上海）有限公司
公司成立于2015年10月，生于上海自貿(mào)區(qū)，注冊資本為2億元，大股東為禎記（香港）國際貿(mào)易有限公司。
20、江蘇瀚瑞金港融資租賃有限公司
公司成立于2013年6月，生于江蘇鎮(zhèn)江，注冊資本19.8億元，大股東為瀚瑞國際投資有限公司。
四、淺談精功科技模式
實(shí)際上，光伏上游設(shè)備公司還可以與融資租賃有更深一層次的合作，這方面我們可以參考精功科技模式。
精功科技定位于專用裝備技術(shù)、科技創(chuàng)新技術(shù)的引領(lǐng)者與產(chǎn)業(yè)升級的推動者，主要從事太陽能光伏專用裝備、碳纖維復(fù)合材料裝備等高新技術(shù)產(chǎn)品的研制開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)，系國內(nèi)太陽能光伏工藝研究及太陽能光伏專用裝備制造行業(yè)龍頭企業(yè)；國內(nèi)一流的千噸級碳纖維復(fù)合材料裝備生產(chǎn)企業(yè)。
2017年4月15日，精功科技公告稱，為更好的拓展公司光伏專用設(shè)備、輕紡專用設(shè)備等主導(dǎo)產(chǎn)品的經(jīng)營銷售，公司擬與上海金聚融資租賃有限公司、浙江匯金融資租賃有限公司、華融金融租賃股份有限公司等租賃公司繼續(xù)合作，采取向客戶提供融資租賃的模式，銷售公司的成熟優(yōu)勢產(chǎn)品。
這個業(yè)務(wù)具體操作為：精功科技通過租賃公司將公司設(shè)備融資租賃給客戶，公司將按產(chǎn)品銷售合同約定及時從租賃公司獲得貨款，客戶在融資期限內(nèi)分期將融資租賃費(fèi)用支付給租賃公司。如果客戶不能如期履約付款，公司將按設(shè)備回購余值承擔(dān)回購擔(dān)保責(zé)任等。
雖然承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，但此舉明顯有助于促進(jìn)公司銷售，且能極大增強(qiáng)精控科技與客戶、融資租賃公司之間的合作伙伴關(guān)系。筆者個人認(rèn)為是一個值得借鑒的銷售模式。
來源：黑鷹光伏
