在農(nóng)村地區(qū)推廣家用分布式光伏系統(tǒng)，離不開本地化渠道和電網(wǎng)公司的支持。如果經(jīng)銷商熟悉的村落已經(jīng)裝滿25%變壓器容量，想要突破瓶頸，向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展業(yè)務(wù)，如何尋找合適的下級(jí)分銷商?
由于一套家用光伏系統(tǒng)的價(jià)格比較高(5KW系統(tǒng)在河北地區(qū)價(jià)格約為3-5萬(wàn)元)，很多用戶難以一次性拿出足夠資金安裝，對(duì)銀行貸款的需求會(huì)比較迫切，那么，該如何向銀行提出申請(qǐng)?利率多少比較合適?
針對(duì)“光伏貸可能是騙局”的聲音，經(jīng)銷商在規(guī)范自身言行的同時(shí)，還需要做什么贏得客戶的信任?
這些問題，許多地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商在成長(zhǎng)過程中都遇到過，甚至可以稱為“不可避免之痛”。有沒有人能總結(jié)大家的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為地區(qū)經(jīng)銷商指出一條明路呢?
2017年9月21日，在河北石家莊，一個(gè)名叫“光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟”的組織正式成立。沒有冠以“中國(guó)”、“全球”等引人注目的字眼，沒有用門店數(shù)量、成立年限、團(tuán)隊(duì)人數(shù)作為門檻，但聯(lián)盟中所有成員都明白，只有選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、做良心工程，才能長(zhǎng)期留在這個(gè)聯(lián)盟中，享受作為會(huì)員的種種便利。
正如聯(lián)盟理事長(zhǎng)、光伏家創(chuàng)始人李何燕女士所言，光伏是值得奮斗一生的事業(yè)，她在接過理事長(zhǎng)單位的牌匾時(shí)，感受到的只有沉甸甸的責(zé)任，希望所有會(huì)員都能在聯(lián)盟的組織下，踏踏實(shí)實(shí)做事，把光伏行業(yè)做大做強(qiáng)。
盡管中國(guó)的家用光伏市場(chǎng)仍處于起步階段，但從光伏家調(diào)研結(jié)果來看，部分地區(qū)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、經(jīng)銷商售后服務(wù)缺失、市場(chǎng)規(guī)模難以擴(kuò)張等問題較為突出。為此，光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟在成立的第一天，就邀請(qǐng)了中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平對(duì)全體會(huì)員單位進(jìn)行培訓(xùn)，希望幫助聯(lián)盟成員適應(yīng)家用市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，拓展銷路，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。用光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟秘書長(zhǎng)、光伏家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張加振的話說，“我們就是要解決經(jīng)銷商遇到的實(shí)際問題，讓會(huì)員賣出更多產(chǎn)品，賺到更多錢。”
在“協(xié)會(huì)滿天飛”、“副會(huì)長(zhǎng)只需花錢買”的今天，能有這樣一個(gè)不以盈利為目的，而是將會(huì)員權(quán)益擺在首位、努力讓會(huì)員有所收獲的組織，應(yīng)該算是難得了吧?
附光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟首批會(huì)員企業(yè)名單：
市級(jí)會(huì)長(zhǎng)單位：
(市級(jí)會(huì)長(zhǎng)單位代表合影)
創(chuàng)始會(huì)員單位：
(創(chuàng)始會(huì)員單位代表合影)
