8月份，記者前往山東進行戶用光伏深度調研，此次調研地區包括德州樂陵、德州禹城、濟南長清區、煙臺萊州、煙臺招遠、煙臺萊陽。與6月份調研相比，這次我們調研的側重點在于找到每個縣區中推廣力度最大、安裝戶數最多的幾家戶用光伏系統安裝商，并了解其商業模式和營銷模式。同時，更深入了解當地補貼政策落實情況。各地調研情況區域特性較強，由此將本次調研報告以地區來分篇幅闡述。
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禹城戶用光伏總體情況
禹城市是山東省德州市的一個縣級市。地處山東省西北部，下轄地區有9個鎮1個鄉2個街道和1處國家高新技術產業開發區。2016年中，漢能在禹城市開始做光伏扶貧項目，由此拉開禹城戶用光伏行業發展。根據禹城市國家電網提供的數據，禹城共有1006個村，截止2017年8月21日，戶用光伏安裝量為110戶，其中扶貧項目占據三分之一。
目前，禹城市僅有2-3家戶用光伏公司，發展速度較為緩慢，屬于產業起步階段。當地主要戶用光伏公司有漢能、航禹太陽能。
案例一：
地點：禹城市張莊鎮大段村一戶
裝機容量：12.48kW
安裝公司：航禹太陽能
品牌：組件為唐山海泰;逆變器為SMA;監控系統為solarman
投資額：10.8萬(加上鋼材結構)
并網時間：接近三個月
發電量：4600度
電費補貼：尚未拿到補貼
保險：一年保費100多元，公司送5年保險
合同：有銷售安裝合同、購售電合同、發票、保險單，較為規范
運維：目前業務員每周到用戶家一趟
案例二：
地點：禹城市十里望回族鎮司莊村(扶貧項目)
裝機容量：8.5kW*3戶，總共25kW
安裝公司：漢能
品牌：組件為漢能;逆變器為奧太
屋頂租賃期：2016年8月1日-2041年8月1日
租金：每年每間房屋的租金為60元，3戶共18間房屋，總租金為1080元
租金支付時間：房屋租賃合同上寫明自設備安裝日起10日內預付一年租金，以后每年此月份預付下一年租金。但目前已安裝一年多，甲方(出租人)并未收到租金。
運維：房屋租賃合同上標明，若因項目施工導致房屋出現漏雨情況，則乙方(承租人，即十里望回族鎮政府)承擔維修費用。但目前一戶出租方屋頂出現漏雨情況，并未有人過來維修運維。
