前言

2017年9月3日八點在濰坊朗逸會議中心，天合光能魯南分公司召開了8月份總結與9月份工作部署會議，魯南分公司全員出席，主要總結了8月份的營銷工作運行情況，并共同研討了9月份以及四季度的工作思路與策略。

part1.魯南省總陳春生總發言致辭

陳春生總首先進行會議致辭，目前光伏行業發展迅速，很多新的企業比如格力進入光伏領域，未來業內競爭將會更加激烈，我們整個魯南分公司銷售團隊必須要始終保持緊張有序的狀態，以最飽滿的精神迎接新的挑戰.

迄今魯南區域一級經銷商渠道基本建立完成，并在全體營銷團隊的努力下提前達成了全年的營銷指標，在未來的四個月當中，我們還需不驕不躁，以更加拼搏的工作狀態去鞏固天合光能品牌在業內的市場地位，為未來的市場格局打下堅實牢固的基礎。

陳春生總指出，下一階段的任務依然艱巨，整個營銷團隊要圍繞電多多S新品上市，天順寶綜合金融，備電包政策等繼續深入市場，服務市場，并爭取在2017年底實現魯南全布局90~100家原裝一級經銷網點，完成天合光能原裝家用光伏系統的市場占位。

part2.魯南各大區負責人進行工作總結

魯南省公司萊濰淄韓光經理，日棗臨李強經理，泰濟菏董志開經理，煙青威張平經理分別對各自區域的階段性工作做了詳實的數據分析以及工作總結，并明確了9月份的重點工作部署，各大區負責人將以結果為導向，確保9月份的既定任務指標順利達成。

part3.技術部工作總結以及安裝知識培訓

魯南省公司技術部負責人張長江對現階段的技術部工作作出總結，并督促銷售經理做好工單及時長傳以保障用戶的各項權益，針對市場目前存在安裝問題提出整改建議；技術部結構工程師李永濤對目前市場中存在的各類使用故障做了相關的培訓講解，提升了整個銷售團隊的技術水平，從而更好的為經銷商以及市場用戶做好宣講、安裝以及售后服務工作。

part4.市場部工作總結以及九月份活動宣導

魯南省公司市場部經理魯龍對各個區域的營銷推廣進程作出總結分析，并宣導了9月份魯南省公司的“金九月暨天合光能輝煌20年感恩回饋系列主題活動”主題營銷活動，用同一個聲音，統一的推廣宣傳來提升天合光能在魯南市場的品牌影響力，市場部將協同整個營銷團隊9月份合理實現新的挑戰。

part5.綜合管理部

綜合管理部負責人王訓坤對魯南省公司目前的銷售數據進行了總結與分析，對業績排名靠前的銷售經理進行了表彰，對于業績不理想的銷售經理進行了督導建議，并對目前經銷商的活躍度做出宣導，幫助銷售一線更好的評估管理經銷商團隊。

part6.天順寶金融

在會議上魯南全員進行了天順寶金融政策的學習與討論，天順寶是天合光能與順泰金融攜手為用戶打造的金融服務，通過金融支持，幫助市場用戶更方便快捷的安裝上天合原裝家用光伏系統，天合光能始終以用戶為中心，不斷從產品、服務、運維、保險、金融等多個維度做好品牌服務。

本次會議的圓滿召開進一步凝聚了營銷團隊的戰斗力，鼓舞了團隊士氣，為接下來的工作開展做好詳實布局，魯南省公司營銷團隊、技術團隊、市場團隊、后勤團隊將全力以赴，追求卓越的價值觀，緊跟陳春生總的戰略指導，實現達成魯南省公司既定的戰略目標！