8月17日，在推出原裝家用光伏系統不到半年后，天合光能再次召開發布會，向全國光伏經銷商介紹他們的新品牌——天合富家。董事長高紀凡說，讓千家萬戶的老百姓用上放心的光伏發電系統，是他們的責任。給原裝家用光伏系統新品牌取名“天合富家”，一方面，是希望老百姓通過光伏增加財富;另一方面，也希望借助光伏發電，讓老百姓的精神生活更加充實和健康。

為什么要堅持做原裝家用系統?

由于質量可靠、發電量高，天合光能組件一直是很多經銷商的首選。但從項目質量來看，大多數人沒有經過設計、施工方面的專業培訓，不具備鑒別組件的能力，且企業存活年限遠低于光伏系統壽命，很難得到消費者的信任，所建的家用光伏系統往往存在安全隱患。

對此，天合光能副總裁、家用光伏事業部總裁張兵表示，原裝系統不僅包括高質量組件、逆變器、支架、線纜等設備，也包括天合的設計、施工、運維和售后服務，這些是拼裝系統無法提供的。從某種程度上講，天合光能大力推廣原裝系統，不僅是為自己爭取市場，也是在教育用戶，讓公眾意識到原裝系統的價值。

家用光伏系統事業部常務副總裁徐勁松指出，對任何企業而言，如果所處的行業不景氣，那么企業業績再好也是失敗者。只有把行業生態做到強大，企業才能長久從中獲利?！耙涣髌髽I做標準?！弊鳛橹袊夥袠I協會和全國戶用光伏品牌推廣聯盟的理事長單位，作為光伏組件全球累計出貨量第一的領軍企業，天合光能習慣以行業發展為己任，為戶用光伏科普貢獻自己的力量。

消費者為何選擇天合原裝?

今年6月，索比光伏網派出多路人馬，對河北、廣東等地戶用光伏情況進行深度調研。結果顯示，在設計施工方面，原裝品牌相對較好，而拼裝系統在整體設計、支架、線纜等領域問題較多;此外，由于原裝系統帶有各類保險，也更受老百姓歡迎。

在Asia Solar第十二屆亞洲光伏展期間，徐勁松向索比光伏網透露了一個數據：從2017年3月至今，天合光能已經幫1萬多戶居民安裝了原裝家用光伏發電系統，這一數據，足以讓眾多家用光伏品牌眼紅。

徐勁松說，光伏系統要保證至少25年壽命，離不開數據監控和智能運維，離不開遍布全國的售后服務網絡。作為先行者，天合光能投資超過1億元建設大數據監控平臺，并布點2000個經銷商，盡快為客戶提供服務。“我們的客戶是不斷累加的，超越10萬戶只是時間問題。建設智慧能源平臺，功在當代、利在千秋?！?/p>

抓住窗口期，以速度換市場

談到品牌推廣，徐勁松的語氣變得激昂起來。“光伏不是剛需，天合也還沒有做到千家萬戶，所以，我們要學習，不斷地學習，向家電行業學、向光熱領域學、向服務業學。各行業之間是相通的，我們要讓更多人接受光伏，接受天合的原裝家用光伏系統。”

為了從行業品牌升級成大眾品牌，被更多消費者熟知，天合光能不僅在CCTV1、CCTV4、CCTV7、CCTV10大量投放電視廣告，還通過科普、地推、墻體廣告等形式，向普通民眾介紹原裝家用光伏系統?！爱斍笆钦麄€家用光伏的窗口期，分布式特別是家用光伏呈現出井噴的發展趨勢，天合要以速度換市場，迅速加大宣傳投入，相信這部分投入可以很快體現出價值，一旦錯過最佳時機，很難再補回來?！毙靹潘蓮娬{。

20年前，天合光能董事長高紀凡被美國前總統的“百萬屋頂計劃”帶到了光伏行業，但直到2017年，中國家用光伏才真正迎來大爆發。面對紛亂的市場，我們需要天合這樣有責任、有擔當的企業來樹立行業標桿，把蛋糕做大，加速“全民光伏”時代早日來臨。