根據最新住建部公布的數據顯示，我國目前約有4億家庭，其中自有屋頂建筑的家庭大概有3000萬戶，而城市別墅和城中村自建房大約有2000萬戶。按照每戶平均安裝3-5KW光伏系統，投資3-5萬的規模來看，整個家庭光伏的市場容量在1.5億到2.5億規模以上。而目前，這個市場開發僅有不超過0.2%。

8月4日，由光伏家主辦，索比光伏網、鑒衡認證、陽光時代律師事務鼎力支持的第七屆家用光伏發電系統推廣會上在安徽合肥召開。來自廣州三晶電氣股份有限公司的大區總監楊權賢和大家一起探討了家用光伏解決方案。

家庭光伏市場開拓

2016年居民分布式光伏新增并網戶數為14.98萬，是2015年新增并網數的7.3倍。預計到2020年，裝機戶數能達到180萬戶，約8GW裝機容量。

家庭光伏市場用戶的需求可以從綠色環保、提升正面形象、遮陽等方面來挖掘投資價值。楊權賢指出，“光伏作為綠色環保的產品，可以作為推廣的主打概念。光伏帶來的穩健收益可以作為另外一個推廣的核心點，整體來看，投資收益率可達到10%，高于銀行存款利率。”投資客戶群體主要有以下三大類：

第一，擁有自有獨棟民房的老年消費者，把光伏電站帶來的收益作為養老資金。

第二，出于投資目的的機構或者投資者，通過投資家庭光伏電站，來滿足5-25年持續穩健投資增值需求。

第三，有獨立經濟收入的年輕人，通過投資自有屋頂安裝家庭光伏電站，來滿足父母、岳父、岳母的養老金需求。

家庭光伏商業模式

第一，直銷模式。以中小型EPC為主，這類模式靈活程度高，運營成本低，區域性明顯，但是，品牌推廣相對較難。

第二，渠道模式。這種模式需要渠道資源多，品牌效益好，但是系統成本高，中間環節多。

第三，平臺模式。這類模式采購成本低，信息傳播快，但維護難度大，品牌推廣難。但是，未來平臺模式會作為一個重要的模式出現在家庭戶用平臺上，通過集采來控制成本。

楊權賢指出，“在這幾種模式中，兼具懂用戶需求，精市場營銷，控制系統成本優勢的客戶會成為未來家用光伏的主導群體。”

家庭光伏逆變器選擇

屋頂可用面積決定了組件的安裝數量，也由此決定了逆變器的選擇。二類資源地區300Wp高效組件20塊共計6000Wp配置Sununo Plus 5K-M 逆變器，逆變器持續最大輸出功率：組件功率=1:1.1，避免逆變器長期輕載運行，造成利用率過低。楊權賢在會上介紹到，“在二、三類太陽能資源地區，推薦1.1左右的比例超配即可滿足需求，過多超配會增大系統成本。”

“三晶電氣擁有十幾年電力電子元器件篩選經驗，85%以上來自全球一線品牌元器件供應商，具備從單相1KW到6KW的逆變器，產品齊全，且所有產品持續輸出功率都能達到1.1倍。以5KW的逆變器為例，除直流輸出可以超配6KW之外，在交流輸出的時候，也具備5.5KW的持續交流輸出。”

此外，三晶擁有晶太陽Web監控平臺智能監控運維系統，同時，手機監控APP支持電量對比，組串電流檢測和電站定位導航服務。智能監控運維系統，滿足不同用戶群體使用需求。